山億新能源：歐洲仍是光伏重鎮(zhèn) 未來將向新興市場擴散

近日，記者特邀山億新能源股份有限公司(下簡稱：山億新能源或山億)產(chǎn)品中心、山億集團高級副總裁湯忠先生就山億在展會(SNEC第七屆(2013)國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會暨論壇)推出的新產(chǎn)品、應(yīng)對分布式市場策略、應(yīng)對"雙反"的舉措、未來發(fā)展規(guī)劃勢等方面的問題進行了專訪。

記者：山億新能源是國際一流的光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品制造商及太陽能并網(wǎng)系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商之一，請問貴公司本次展會上主要展出了哪些產(chǎn)品和技術(shù)，近來有沒有推出新品或者技術(shù)研發(fā)成果?

湯忠：山億作為一個國內(nèi)領(lǐng)先的光伏企業(yè)，在這屆展會上有很多亮點，其中的亮點之一就是山億推出了針對美國家用型光伏市場的逆變器系列。另外，針對國內(nèi)分布式發(fā)電系統(tǒng)，山億不僅有集中型逆變器;還推出了組串型逆變器產(chǎn)品;同時山億會在這個時間段全面推開商用型的逆變器系列;另外，我們還推出了儲能型的逆變器產(chǎn)品，這種產(chǎn)品應(yīng)該會在德國和澳洲市場得到最新的應(yīng)用，這是我們非常期待的一個產(chǎn)品。

記者：山億新能源是擁有領(lǐng)先光伏并網(wǎng)技術(shù)的國際化高科技企業(yè)，專業(yè)從事太陽能逆變器和光伏支架的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)水平并與世界持平。到目前為止，山億已經(jīng)取得超過14國由第三方頒發(fā)的入網(wǎng)證書。請問貴公司取得如此多的入網(wǎng)證書的意義何在?山億的產(chǎn)品在光伏行業(yè)中具有哪些特色優(yōu)勢?

湯忠：我糾正下，山億到目前為止已取得22個國家的認證，我們最近增加了很多國家或區(qū)域市場的認證。取得認證是一個準入門檻，因為要進入一個新入的國家或市場的話，認證作為一個技術(shù)門檻是必需要跨過去的，這是準入條件，意義是非常重大的�；�本上我們的產(chǎn)品已涵蓋了我們目標(biāo)市場所有國家的認證，這對我們產(chǎn)品在滿足相關(guān)國家的標(biāo)準和進入這些國家和區(qū)域是非常關(guān)鍵的，有非常重大的意義。

記者：據(jù)了解，受益于中國政府密集出臺的分布式光伏發(fā)電政策，以分布式發(fā)電為主體的屋頂光伏電站市場有望進一步擴大，到2016年之前將達到每年5GW水平。請問您如何看待對分布式光伏市場的發(fā)展，貴公司在屋頂光伏方面有哪些相關(guān)策略和成果?

湯忠：國內(nèi)分布式發(fā)電在初期一定是使用集中型逆變器，因為現(xiàn)在開發(fā)分布式光伏發(fā)電一定是找光照條件好的大屋頂、整片的屋頂，這樣整個系統(tǒng)的造價才是最低的，所以說開始這幾年一定是集中型逆變器占國內(nèi)分布式市場的主流。在大的屋頂開發(fā)完后，可能才有些中小功率(比如十幾KW到四五十KW)的逆變器需求。山億也是很關(guān)注國內(nèi)分布式發(fā)電市場的起動，針對國內(nèi)分布式發(fā)電市場，山億在組串型逆變器這塊，已經(jīng)推出從10KW到30KW功率段逆變器產(chǎn)品，能夠覆蓋中小型商業(yè)的應(yīng)用;在集中型逆變器這塊，山億已經(jīng)經(jīng)歷了三代的產(chǎn)品;同時針對分布式低壓并網(wǎng)，我們開發(fā)了一些特殊功能的逆變器產(chǎn)品，包括SVG功能、智能防逆流功能以及面向小型商業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的監(jiān)控解決方案(可以降低客戶在監(jiān)控這一塊的投入)。

記者：2012年山億新能源在國外取得驕人業(yè)績的同時，國內(nèi)銷售額也比2011年增長多個百分點，2013年初山億又中標(biāo)多個光伏電站項目。據(jù)悉，目前新廠區(qū)已經(jīng)滿負荷生產(chǎn)，請問在光伏寒冬之中貴公司取得如此驕人成績的根源何在?

湯忠：近兩年對光伏行業(yè)來說是個寒冬期，眾所周知在去年有很多光伏企業(yè)(包括組件企業(yè)和逆變器企業(yè))都在倒閉，我覺得山億在整個過程中的表現(xiàn)還是非常不錯的。剛才您提到我們新的廠房已經(jīng)在起用了，這是因為我們舊的廠房產(chǎn)能已經(jīng)不夠用了，我們新的廠房在逐步起用，并且在滿負荷運行。我總結(jié)起來，山億為什么在這樣的市場環(huán)境下，仍能取得2012年中國逆變器企業(yè)出口第一位這樣的戰(zhàn)績。我覺得一個重要的根本是，山億產(chǎn)品能夠滿足市場的需求，對市場需求的把握非常精準，對海外市場客戶的需求以及功能的需求都做的非常好，這是前提。此外，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，因為海外市場客戶對質(zhì)量要求是非常高的，同時對品牌的溢價是非常高的，作為中國逆變器出口企業(yè)的NO.1，山億的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該來講做的還是非常好的，國外企業(yè)能夠把山億作為真正的競爭對手，同理客戶也接受了山億這個品牌的溢價，這個來講對我們來說是非常有幫助的。當(dāng)然國內(nèi)市場客戶也對質(zhì)量有同樣的要求，但國內(nèi)市場對品牌的溢價不像海外市場那么大�？傮w來說，產(chǎn)品質(zhì)量是非常關(guān)鍵的。

記者：去年美國對華光伏產(chǎn)品"雙反"終裁給"弱不禁風(fēng)"的中國光伏產(chǎn)業(yè)造成了巨大壓力。近日，歐盟委員會同意向進口自中國的太陽能板征收懲罰性關(guān)稅，稅率高達47%。請問這兩件事有沒有對貴公司的業(yè)務(wù)造成影響?具體涉及哪些方面?貴公司將會推出哪些相關(guān)的應(yīng)對措施?

湯忠：“雙反”對國內(nèi)組件企業(yè)的影響是非常大的，對逆變器企業(yè)的影響不如組件企業(yè)那么大，當(dāng)然也有些影響。山億在應(yīng)對"雙反"影響的過程中也有自己的思路，近期山億拓展海外市場時候一個重要的舉措就是銷售本地化，也許我們會在將來做些其它本地化的動作，這樣可以有效規(guī)避"雙反"政策和其它的一些政策對公司發(fā)展的一些影響。

記者：隨著光伏市場走向更加成熟，未來幾年預(yù)計增長速度將恢復(fù)到兩位數(shù)，在國家政策的利好下國內(nèi)逆變器市場到2015年將達到100億元。同時逆變器市場將不再以歐洲為中心，而是擴散到更多的大陸。請問你對全球內(nèi)逆變器市場發(fā)展趨勢有何看法，貴公司對未來發(fā)展將是如何規(guī)劃的?

湯忠：歐洲市場應(yīng)該還是全球光伏重鎮(zhèn)，未來市場的趨勢可能會向美洲、中國以及其他新興市場擴散。在這過程中，對山億來說，在關(guān)注傳統(tǒng)發(fā)達國家光伏市場的需求同時，還要關(guān)注中國市場以及其他新興市場的需求。我們針對國內(nèi)市場已經(jīng)做了很多準備，作為一個國內(nèi)企業(yè)，山億的研發(fā)、技術(shù)支持、銷售、市場渠道都在國內(nèi)有很好的分布，這也可以為我們向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供很好的保障。