亨通光電總經(jīng)理錢建林：由市場到市場由創(chuàng)新到利潤

享譽“上有天堂，下有蘇杭”的蘇州其實還有另外一個光環(huán)：“線纜之都”：蘇州一市所生產(chǎn)的線纜幾乎達到全國線纜總產(chǎn)量的50%。這里的線纜企業(yè)基本都成立于上世紀90年代，在20多年中不斷發(fā)展、壯大，并奠定了如今的線纜格局。

　　這些企業(yè)譜寫著民族產(chǎn)業(yè)的成功與失落、機遇與轉(zhuǎn)折，更重要的還有今天的定位以及未來的規(guī)劃，為了追尋這些答案，《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者來到蘇州，走近中國第二大光纖光纜廠商——亨通光電，采訪了亨通光電總經(jīng)理錢建林。

　　把握寬帶機遇

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))：最近出臺的國家信息化戰(zhàn)略中，國家寬帶戰(zhàn)略被提上議程。在光纖通信成為主流的今天，光纖光纜成為寬帶建設(shè)的重要部分。作為我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)的支柱，亨通光電在這個市場中如何定位?

　　錢建林：從目前的產(chǎn)業(yè)鏈來看，寬帶建設(shè)的各種硬件設(shè)施已經(jīng)十分完善。中國被稱為全球最大的“通信生產(chǎn)基地”，具備全球最大、最完善的通信產(chǎn)業(yè)鏈。以光纖為例，目前我國光纖產(chǎn)能已經(jīng)達到1.2億，超過全球50%，而且我們已經(jīng)具備了涵蓋光纜、光纖、光纖預(yù)制棒的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　上世紀90年代，我國大規(guī)模建設(shè)干線光纜，當時由于國內(nèi)光纖大部分需要進口。國外廠商集體對光纖進行漲價策略，導(dǎo)致光纖價格一度接近現(xiàn)在的20倍，達到1300元/芯公里。

　　而現(xiàn)在已經(jīng)不存在這種情況。在產(chǎn)業(yè)上游，我們國內(nèi)5家企業(yè)最近幾年投入了巨大資金研發(fā)光棒，而美國、日本等光棒企業(yè)其實已經(jīng)停止了在光棒領(lǐng)域的投資，光棒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)漸漸向中國轉(zhuǎn)移。亨通光電目前已經(jīng)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的光棒。今后3年內(nèi)，我們將實現(xiàn)光棒與光纖光纜的配套，實現(xiàn)完全自給自足。

　　從下游來看，國內(nèi)業(yè)已形成龐大的ODN產(chǎn)業(yè)鏈。不久前，業(yè)內(nèi)成立了ODN專業(yè)委員會，致力于推進FTTH工程中所有的產(chǎn)品、解決方案的標準化、規(guī)模化進展。

　　在寬帶建設(shè)中，亨通光電的貢獻就是提供完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈支撐，奠定寬帶建設(shè)的基礎(chǔ)。

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))：從寬帶發(fā)展、經(jīng)濟推動等角度考慮，我國的寬帶現(xiàn)狀是否健康?

　　錢建林：我國寬帶發(fā)展的主要矛盾是信息市場與寬帶市場不能匹配。目前的寬帶普及提速工程從經(jīng)濟推動、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看是完全可行的;但我國的三網(wǎng)融合進展不順利導(dǎo)致了高速寬帶上沒有足夠的內(nèi)容支撐。正如同建設(shè)了一條高速公路，卻對大多數(shù)車輛進行管制，沒有足夠的車輛行駛導(dǎo)致了資源閑置，寬帶也不能發(fā)揮足夠的經(jīng)濟推動作用。

　　我國的信息市場非完全市場機制。比如，江蘇電信推出的IPTV業(yè)務(wù)，流暢、清晰、方便，但由于缺乏江蘇本地電視節(jié)目，一直沒有得到很好推廣，這也一定程度上阻礙了江蘇寬帶的普及提速。相信在寬帶戰(zhàn)略出臺之后，這種矛盾現(xiàn)象會有所改觀。

　　同時，寬帶建設(shè)會帶動極大的產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展，比如：智能交通、智能醫(yī)療、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等，寬帶速率越高，帶來的推動作用越明顯：寬帶速率每提高一倍，GDP將增長0.3%。

　　雖然我國寬帶發(fā)展不盡如人意，但寬帶戰(zhàn)略還不算晚，這對經(jīng)濟推動、對產(chǎn)業(yè)都是極大的利好因素。

　　創(chuàng)新由市場到市場

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))：寬帶戰(zhàn)略對產(chǎn)業(yè)鏈的利好因素將會帶來哪些格局變動?亨通光電在這種變化中有哪些規(guī)劃?

　　錢建林：在FTTH啟動之前，我們國家的光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要集中在本地城域網(wǎng)、骨干網(wǎng)，所帶來的光纖產(chǎn)量已經(jīng)接近50%。而現(xiàn)在寬帶建設(shè)將光纖網(wǎng)絡(luò)延伸到接入網(wǎng)，光纖的需求量將會大幅增長。在這種市場情況下亨通2011年實現(xiàn)了光棒、光纖、光纜產(chǎn)量的3個2000萬，隨著這種需求的增長，亨通很快會達到3個3000萬規(guī)模。

　　此外，隨著FTTH的逐步深入，G.657.A2光纖、室內(nèi)蝶形光纜、ODN器件也會出現(xiàn)爆炸性的需求上漲，目前這些產(chǎn)品均已出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，這些需求會促進產(chǎn)業(yè)鏈今后5～10年的快速增長。

　　市場機遇當前，亨通已經(jīng)做好了準備。隨著光纖擴產(chǎn)，3個3000萬的目標很快即將實現(xiàn);在收購ODN廠商之后，我們完善了整個上下游產(chǎn)業(yè)鏈。此外，我們可以設(shè)計FTTH新型系統(tǒng)方案，并已經(jīng)為一些地方運營商提供了具體規(guī)劃。目前，亨通投入了巨大精力來推廣這些新的高效、高質(zhì)量、低成本的FTTH方案，意在加速寬帶建設(shè)的進程。

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))：在投入了光棒、ODN產(chǎn)業(yè)之后，亨通完善了上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，亨通具備了哪些競爭優(yōu)勢?在今后發(fā)展中，亨通還需完善哪些產(chǎn)業(yè)?

　　錢建林：首先亨通的光棒是自主知識產(chǎn)權(quán)，目前大部分業(yè)內(nèi)企業(yè)的光棒是與國外企業(yè)合資成立的，均為國外企業(yè)控股。從這個角度來講亨通的光纖產(chǎn)業(yè)不需要受制于人，生產(chǎn)、供應(yīng)均有保障。

　　其次，亨通的產(chǎn)業(yè)鏈十分齊全�！百I線纜找亨通”是我們在業(yè)內(nèi)打出的招牌，也是我們多年積累的品牌優(yōu)勢。比如，我們在智能電網(wǎng)領(lǐng)域開發(fā)的OPLC產(chǎn)品，為海洋資源開發(fā)提供的海底光電復(fù)合纜，而且，目前我們正在建設(shè)亞太地區(qū)最大的海纜基地，生產(chǎn)超高壓海底光纜、電纜，這些產(chǎn)品都是競爭對手所無法實現(xiàn)的。

　　第三，我們率先構(gòu)筑了國際化營銷網(wǎng)絡(luò)，快速實現(xiàn)海外擴張。最近亨通在巴西成立了首個海外生產(chǎn)基地，以后亨通會在全球部署產(chǎn)業(yè)基地，首先會在除了中國以外的其他金磚四國。巴西、南非、俄羅斯、印度這些國家今后光纖的需求潛力巨大，亨通會率先在這些國家實現(xiàn)本地化布局。

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))：您最近提出了“由市場到市場的創(chuàng)新”，這個觀點該如何理解，又如何實現(xiàn)?

　　錢建林：在光纖產(chǎn)業(yè)中，以前基本都是康寧、OFS、滕倉這些國際企業(yè)作為先導(dǎo)，國內(nèi)企業(yè)都是跟隨著他們的路線走。但現(xiàn)在隨著我國產(chǎn)業(yè)鏈的逐步壯大，我們已經(jīng)通過一系列的成功證明了我們具備引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的實力�，F(xiàn)在我們的市場機制就是：發(fā)掘客戶的需求、定制化開發(fā)新的產(chǎn)品、并逐步引領(lǐng)這個市場。

　　比如，OPLC、OPPC等產(chǎn)品都是亨通針對國家電網(wǎng)的需求，與國家電力科學院共同研制的產(chǎn)品，適用于國家電網(wǎng)公司正在開展的電力光纖入戶工程。這為亨通提供了新的市場領(lǐng)域，拓寬了發(fā)展空間。而且，此類產(chǎn)品可以通過我們的國際化營銷網(wǎng)絡(luò)迅速在全球推廣。

　　這就是“由市場到市場，由創(chuàng)新到利潤”的循環(huán)創(chuàng)新機制。這種機制可以幫助亨通實現(xiàn)在各種細分市場的引領(lǐng)地位，比如在航空、船舶領(lǐng)域的布線系統(tǒng)。我們在細分領(lǐng)域可以將產(chǎn)品性能發(fā)揮到極致，這也是為什么可以打下“買線纜找亨通”這個品牌。

　　成功四要素

　　《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))：21年前，