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五大LED照明渠道商業(yè)模式優(yōu)劣對比分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):164
核心提示:
網(wǎng)訊 LED室內(nèi)照明企業(yè)的渠道商業(yè)模式總結(jié)可以分為五種,分別是雷士模式(運(yùn)營中心+密集性分銷+隱性渠道模式)、歐普模式(專業(yè)市場密集型分銷模式)、西頓渠道模式、企一模式解讀(LED為主導(dǎo)的區(qū)域花燈大戶直供模式)、古鎮(zhèn)模式(松散型渠道合作模式)。本文通過比較闡述了上述五種模式的優(yōu)劣。

雖然與多數(shù)的運(yùn)營中心不存在股權(quán)紐帶(法律上是兩個獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體、獨(dú)立的經(jīng)營法人),但雷士能夠通過辦事處(或業(yè)務(wù)人員)參與對駐地市場的管理、指導(dǎo)、與監(jiān)控,或者施以經(jīng)濟(jì)處罰、撤銷運(yùn)營中心等方式,對其進(jìn)行干預(yù)和控制。(加之雷士的品牌優(yōu)勢,以及運(yùn)營中心運(yùn)營雷士的時間較長,庫存量大及下游客戶資源受雷士掌控等因素)

  2)近兩年,雷士更是在部分地區(qū)嘗試走股份公司模式及股份分銷模式,這一模式雖然在家電領(lǐng)域較為普遍,但是照明行業(yè)仍是第一次?墒钦f,雷式在渠道創(chuàng)新上又一次走在行業(yè)的前列。

  3)經(jīng)過融資后的雷士資金充裕,更是利用這一優(yōu)勢,加強(qiáng)對渠道系統(tǒng)與工程項(xiàng)目上的投入,如免費(fèi)鋪樣、增加賒銷額度、工程特殊支持等。這些手段都給行業(yè)的二線品牌造成了極大的壓力?梢哉f,如果二線的商業(yè)照明品牌不能與雷士在市場與產(chǎn)品之間差異化,一味學(xué)習(xí)雷士產(chǎn)品與渠道模式,必然進(jìn)入市場與產(chǎn)品同時萎縮的局面。

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