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艾默生CT: 驅動有道——專訪艾默生CT中國區(qū)市場部總監(jiān)張笑豐

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-11-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):278
核心提示:

在當代驅動器企業(yè)浪潮中,艾默生CT一直秉承其固有的專業(yè)和執(zhí)著,隨潮起浪,迎風揚帆。

艾默生CT的驅動產品有著近百年的歷史,自1995年進入中國市場,向中國用戶提供包括交流變頻驅動器、直流調速器、伺服驅動器及伺服電機、光伏并網逆變器在內的全方位驅動產品與解決方案。2012年,中國驅動器市場受大環(huán)境沖擊,艾默生CT卻繼續(xù)占領有利位置,在電梯等行業(yè)保持高增長。

面對起伏不定的中國經濟以及愈趨激烈的市場競爭環(huán)境,艾默生CT該如何應對并在市場上穩(wěn)步進入驅動器市場第一集團?在本期《控制與傳動》專題中,艾默生CT中國區(qū)市場部總監(jiān)張笑豐先生不僅從行業(yè)角度闡述艾默生CT發(fā)展現(xiàn)狀、品牌魅力、未來部署以及即將推出的Unidrive M系列概況,更以自身獨特的角度詮釋了艾默生CT在中國驅動世界的奮斗、創(chuàng)新、驕傲與價值閃耀。

市場之道:細分行業(yè),聚焦競爭優(yōu)勢

從艾默生CT 2012財年談起。

受2012年制造業(yè)特殊環(huán)境影響,艾默生CT整體市場銷售額約6.1億人民幣,相比2011年,整體持平略負增長;與其他國際品牌一樣,在傳統(tǒng)行業(yè)市場銷售額有所下降,整體銷售額未出現(xiàn)前幾年的大幅增長;然而,其有所不同的是,在一些優(yōu)勢行業(yè),如:電梯,其市場份額出現(xiàn)高增長。2012年,艾默生CT高層確立向中國驅動器市場第一集團進軍的目標,并制定詳細的計劃,其中包括將驅動器客戶市場細分為:制造自動化、過程自動化、電梯自動化、港機起重自動化和暖通空調自動化。

張笑豐先生表示,中國驅動器市場有其自身特性,國外市場一般對性能要求較高,在產品選擇時也會傾向于選擇性能較高的產品;而中國市場最開始由日系品牌引領,用戶習慣基本源于日系產品?蛻粼谶x擇產品時既追求性能也看重成本。這使得國內一些品牌在短時間內得以快速發(fā)展。在目前經濟大環(huán)境疲緩的情況下,客戶對成本的要求更高;同時,由于國家裝備升級,中國依然處于全球工廠的位置,國家以及工業(yè)體對機械制造提出了更高要求,在這種情況下,企業(yè)想獲得長足發(fā)展,必須在差異化以及成本上做得更好。而此時,迫切需要聚焦行業(yè)并推出合適的產品。

相比在細分市場已經獲得突破的幾家驅動器一線企業(yè)而言,艾默生CT的市場細分更具特色。首先,在具體市場細分上,艾默生CT根據(jù)各領域不同工藝特性與差異對自動化系統(tǒng)的不同需求進行科學劃分。再者,艾默生CT更具“聚焦競爭優(yōu)勢”。張笑豐先生解釋說,聚焦競爭優(yōu)勢,簡而言之即是“大家都能做,但是我們可以做得比別人更好。”艾默生CT過往產品有所體現(xiàn),以EV系列為例,這款針對中國中端市場的高性價比產品,至今在太陽能光伏發(fā)電、紡織、港機、收卷、剪切、包裝等行業(yè)有著廣泛應用。升級后,EV系列不僅覆蓋不同功率段和電壓等級,而且在生產平臺、品質、軟件算法、矢量控制關鍵參數(shù)辨識、轉矩響應速度等方面加以創(chuàng)新突破,為客戶創(chuàng)造出更大價值。

張笑豐先生表示,要深刻理解行業(yè)之間的差異,用專業(yè)的語言、專業(yè)的方案才能實現(xiàn)利益趨同,并進一步提高品牌影響力。將這種聚焦競爭優(yōu)勢從源頭上進行深化——推出適合細分行業(yè)的創(chuàng)新產品。毋庸置疑,明年1月份推出的針對中國機械制造市場的新產品Unidrive M將是這種競爭優(yōu)勢呈現(xiàn)的絕妙開端。

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