十年風雨歷程 譜寫變頻華章——訪海利普銷售部總經理胡向陽先生

      作為一家國產變頻器生產企業(yè)，海利普用10年的時間獲得越來越多用戶的認可，尤其是年生產能力可達100萬臺的驚人業(yè)績，使海利普成為國內最大的變頻器制造商之一，同時成為領先的變頻器行業(yè)應用解決方案供應商和中國市場中增長最快的廠商之一。近日，海利普“十周年感恩萬里行暨B系列新產品說明會2011全國巡展活動”在杭州拉開帷幕，記者訪問了海利普銷售部總經理胡向陽先生，話題自然離不開海利普的10年發(fā)展歷程。

加強行業(yè)拓展，調整結構

      海利普2001年成立，是集研發(fā)、生產、銷售為一體的高科技企業(yè)，主要生產以各系列數字式變頻器為主的自動化控制產品，自主成功開發(fā)的HLP系列數字式變頻器，具有高效率、小體積、極靜音等特點，在調速、節(jié)能等領域廣泛應用。2005年，海利普納入丹佛斯旗下，成為其全資子公司�！昂＠�普加入丹佛斯后，丹佛斯對海利普并沒有更多干涉，在保有原來產品優(yōu)勢的基礎上，把丹佛斯的產品優(yōu)勢結合起來，這是非常成功的。這幾年以客戶為中心，真正站在客戶的角度考慮問題，海利普整個團隊在不斷擴張�！焙�總坦言。

      2008年海利普新廠房奠基，2009年新廠房落成，2010年銷售收入突破8億元，2011年公司十周年，目標成為行業(yè)NO.1。胡總指出：在過去的10年里，海利普銷售模式比較單一，都是通過經銷商來進行銷售。和同行相比，很多企業(yè)大客戶會通過直銷、半直銷這種模式來銷售，但海利普過去沒有涉足過。在2011年，海利普業(yè)務方面進行了一些調整，業(yè)務分兩個渠道：渠道管理部、行業(yè)拓展部。渠道管理部主要負責原有銷售市場，行業(yè)拓展部主要負責一些行業(yè)龍頭客戶和樣板客戶。海利普2011年重點進行行業(yè)拓展，憑借很多國內外品牌產品的拓展經驗，海利普組織專門的人員進行跟進。和以前相比，行業(yè)這一塊更加專注。在過去，海利普的經銷商都比較小，沒有做大客戶的能力。因為沒有大客戶，讓人覺得沒有強大的高端品牌做支撐，現在海利普有了一些成績，所以做了一些改變開始做樣板客戶，包括起重機械項目、HLP-SK空壓機專用變頻器項目。