全力規(guī)劃，開拓進取-訪研拓自動化副總經(jīng)理李國忠

      3月8日，在SIAF中國廣州國際工業(yè)自動化技術(shù)及裝備展覽會上，杭州研華拓峰自動化有限公司（以下簡稱研拓自動化）提供了一場精彩絕倫的產(chǎn)品展示的盛宴。研拓自動化是研華(中國)與浙江拓峰科技成立的首家合資公司，成立于2007年，主營彎管機、繞線機和切割機控制系統(tǒng)及電子檢測、ATE等，但短短三年的時間，研拓自動化已經(jīng)從單一銷售產(chǎn)品的模式轉(zhuǎn)變成提供整套行業(yè)解決方案，不僅提供產(chǎn)品的銷售，更結(jié)合拓峰科技長久積累的集成經(jīng)驗和研華在生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗，積極成長為一家真正基于機械自動化的技術(shù)服務公司。在此次展會中，中國傳動網(wǎng)也借此機會采訪了研拓自動化的副總經(jīng)理李國忠，真正感受到了研拓自動化步伐的穩(wěn)健和斗志的激昂。

      中國傳動網(wǎng)：研拓自動化是研華中國與浙江拓峰科技成立的第一家合資公司，請您介紹一下雙方合作的情況？

      李國忠：研拓自動化的成立，主要是基于研華中國與浙江拓峰科技多年緊密的合作默契，以及雙方公司技術(shù)與服務上的專長特點。研華目前的策略，后面有一群專門制造大量標準產(chǎn)品的單位或事業(yè)群，而越靠近前端應用市場，就會被區(qū)分成面對各個不同行業(yè)的事業(yè)單位，希望能夠拓寬在中國的OEM設備自動化市場。其中研華有個單位就集中瞄準MA，而杭州拓峰本身也有個部門叫設備制造行業(yè)，所以雙方高層碰面，這種合作就順理成章地建立了。研拓目前是由研華控股和經(jīng)營，研華把集團內(nèi)所有研發(fā)資源、生產(chǎn)資源、行銷資源甚至渠道資源都與研拓分享，而拓峰是研華在國內(nèi)主要的代理商，對研華提供的一些標準產(chǎn)品進行銷售及項目集成。而研拓自動化有較強的自主研發(fā)的能力，對設備自動化行業(yè)有比較深入的了解，更加關注于行業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)，專注于提供專業(yè)的機械自動化產(chǎn)業(yè)的解決方案和技術(shù)服務方案。此外，根據(jù)市場的特點，針對行業(yè)尚未滿足的需求，研拓自動化還代理一些國際知外度高、功能強大的高端產(chǎn)品，提供完整的配套方案，更好地為中國設備自動化用戶服務。

      中國傳動網(wǎng)：研拓自動化成立后，對于彼此的發(fā)展有什么突出的貢獻？

      李國忠：研拓自動化的成立對于彼此都是互促互進，互幫互利。具體講，研華在中國自動化行業(yè)的知名度和美譽度是相當高的，在中國的銷售渠道、合作網(wǎng)絡也已經(jīng)構(gòu)建成功，這些豐富的資源是研拓自動化可以共享的，這個也就成了研拓自動化穩(wěn)步發(fā)展的基礎和保障。而研拓自動化也有它獨特的優(yōu)勢，它能運用自己研發(fā)的軟件做成系統(tǒng)集成進行銷售，除了研發(fā)，研拓自動化更加關注于行業(yè)的市場情況，根據(jù)市場的調(diào)查、反饋和循環(huán)溝通，及時了解市場最新的需求。這樣，就可以通過技術(shù)上的提升，產(chǎn)品的差異化，而不是采用降低價格的方式來提升設備的價值，讓雙方都能獲得更為可觀的市場效益。事實上，研拓自動化已經(jīng)通過持續(xù)的開發(fā)做出了一些成功的案例，如繞線機、切割機、彎管機等，并且在進一步地推廣中。

      中國傳動網(wǎng)：請介紹下本次廣州自動化展，貴公司展示的產(chǎn)品？在新的技術(shù)上有些什么新的突破？

      李國忠：本次廣州自動化展，公司主要展示了兩大類產(chǎn)品。第一類是研華本身生產(chǎn)的產(chǎn)品，交給研拓自動化來整合與銷售。這次展出的新的產(chǎn)品主要是研拓自動化根據(jù)市場的需求反饋報告給研華，研華再做相應的生產(chǎn)，如插卡式的PCI界面的運動控制板卡，今年會再推出兩款PCI-1244U和PCI-1220U；高度集成的控制器PEC-3240，把嵌入的工控機與運動控制及I/O再次整合，是體積很小的復合式的集成產(chǎn)品，去年年底在媒體報道與展會中已經(jīng)多次出現(xiàn)，相信應該會是未來10年里自動化行業(yè)內(nèi)的主流產(chǎn)品；第三個產(chǎn)品是PAC及AMAX系列，已經(jīng)成功運用于食品包裝上。第二類，代理國外高端的產(chǎn)品。如運動控制器提供商以色列ACS的運動控制模塊來與研華運動控制產(chǎn)品做互補；世界領先的機器視覺產(chǎn)品提供商（Euresys）的視覺產(chǎn)品，通過這種高新的視覺檢測技術(shù)，提升機器設備的價值。

      中國傳動網(wǎng)：請介紹下這次“研拓開放式運動控制解決方案研討會”的活動內(nèi)容？

      李國忠：這次研討會，主要是整合研華的運動控制產(chǎn)品、技術(shù)與設備自動化行業(yè)經(jīng)驗，詳細介紹基于PC-based的新一代設備自動化解決方案。具體研討的內(nèi)容包括2010中國設備自動化產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及研華科技設備自動化發(fā)展戰(zhàn)略；研拓自動化設備自動化產(chǎn)業(yè)整體解決方案－提供整合人機，視覺，運動控制；研華全系列人機界面（HMI），設備自動化升級的最佳選擇；全新智能型獨立運動控制系統(tǒng)－Standalone Motion Control System于設備自動化的應用；智能視覺產(chǎn)品完成多樣機器視覺技術(shù)挑戰(zhàn)－整合視覺及運動控制。

     中國傳動網(wǎng)：2010年，研拓自動化在市場發(fā)展、品牌推廣上，有什么樣的目標與規(guī)劃？

      李國忠：2010年，研華在中國的運動控制及設備自動化市場規(guī)劃的內(nèi)容、方向主要是由研拓自動化公司負責，前期也會由研華公司的行銷售部門協(xié)助，預計要對彎管機、繞線機、切割機、裁切機、電子行業(yè)、食品飲料包裝行業(yè)這六個行業(yè)在區(qū)域內(nèi)做持續(xù)的推廣。主要是參加業(yè)界指標性、影響力大的工業(yè)自動化展和開辦行業(yè)研討會，如以研拓自動化的身份參加11月的上海工博會。方法是：做好一個成功案例，再用行業(yè)研討會進行進一步的大量復制與擴展。而在品牌推廣上，集團的策略就是：只要在MA設備自動化造行業(yè)，所有的LOGO，包括書面資料、產(chǎn)品資料、網(wǎng)站、行銷的活動等，全部都會用研拓自動化這個LOGO來發(fā)展品牌，在品牌標志設計上，將展現(xiàn)Machine Automation的行業(yè)特點，做一次全新的改變。

      中國傳動網(wǎng)：2009年，研拓自動化整體業(yè)績?nèi)绾危?010年，研拓自動化在整體目標上是否有一些新的規(guī)劃或突破？

      李國忠：研拓自動化成立于2007年，09年又受金融危機的影響，但是短短三年里，已經(jīng)為公司未來的發(fā)展打下了結(jié)實的基礎，2009年業(yè)績達標率在所有同仁的努力之下約為原設定目標的九成，但是在公司鎖定的幾個行業(yè)里面都有成功的案例。例如:彎管機及繞線機控制系統(tǒng)已經(jīng)開始有固定訂單的承接，切割機控制系統(tǒng)也開始進入復制的階段；尤其像是太陽能的案例，它已經(jīng)變成一個成套的解決方案，第一個在南京已經(jīng)成功安裝，一年是幾十套在出口，另外像是LED設備產(chǎn)業(yè)也是很成功的一個項目，而且公司目前也在持續(xù)宣傳這些成功的案例，會繼續(xù)擴展到其它設備商上，有著較大的市場潛力。目前，研拓自動化的策略就是：先做好一個成功案例，然后持續(xù)下去復制。

      2010年是研拓自動化相當有挑戰(zhàn)性的一年。鑒于市場的成長動力及研拓自動化在市場上的成長目標，在行業(yè)控制系統(tǒng)成套的部分將持續(xù)專注在彎管機、繞線機及切割機上的發(fā)展，并持續(xù)加大使用客戶數(shù)，這個部份研拓自動化計劃要成長100%。主要借助研華在國內(nèi)銷售和服務網(wǎng)絡的優(yōu)勢，擴大市場的接觸面。另外針對2010年市場上很熱的設備產(chǎn)業(yè)例如LED設備及太陽能相關設備，研拓也將加大關注力道，會提供完整解決方案，同時，研拓自動化也希望在每一個區(qū)，比如華東、華南、華北、東北、西北和西南，這每一個區(qū)都設有一個專屬做MA的銷售渠道，并且提供完整的技術(shù)服務，期待能在2010年銷售額上有一個重大的突破。

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