百年風(fēng)雨，青春煥發(fā)

威瑯電氣集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于1910年，已經(jīng)有百年的歷史，是電氣接插件技術(shù)領(lǐng)域世界領(lǐng)先的企業(yè)，擁有500多項(xiàng)專(zhuān)*，是第一家從事電氣聯(lián)接件產(chǎn)品生產(chǎn)的公司。威瑯的總部在德國(guó)風(fēng)景名城班貝格，在全球15個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立廠(chǎng)房、辦事處及銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。其生產(chǎn)的綠色環(huán)保連接件涉及所有領(lǐng)域與行業(yè)，尤其在樓宇電氣安裝技術(shù)和工業(yè)自動(dòng)化方面，具備極強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 在過(guò)去的100年中，工業(yè)自動(dòng)化在世界上發(fā)生了天翻地覆的變化。在業(yè)界，有無(wú)數(shù)的企業(yè)明星冉冉升起，也有無(wú)數(shù)曾經(jīng)耀眼的明星黯然隕落。而威瑯公司，作為1910年在德國(guó)成立的最早從事電氣聯(lián)接件產(chǎn)品生產(chǎn)的公司之一，經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，分支機(jī)構(gòu)遍布全世界，包括英國(guó)、法國(guó)、意大利、美國(guó)、加拿大、中國(guó)等國(guó)家都建立了分公司。是什么使威瑯能夠歷經(jīng)近百年風(fēng)雨屹立不倒并青春煥發(fā)？是憑借超前的技術(shù)，還是出色的管理？近期，本刊采訪(fǎng)了威瑯公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉偉先生，希望能從中找到答案。德國(guó)品質(zhì) 本地服務(wù) “威瑯公司是成立于德國(guó)的一家家族企業(yè)，在歐洲是電聯(lián)接件生產(chǎn)先鋒，明年威瑯公司就有一百年的發(fā)展歷史了。威瑯公司在中國(guó)主要是為亞太地區(qū)客戶(hù)提供本地化的生產(chǎn)和服務(wù)，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都在沿從中國(guó)的管理和服務(wù)，把威瑯百年歷史的產(chǎn)品，移植到中國(guó)。雖然威瑯來(lái)中國(guó)的時(shí)間比較晚，但增長(zhǎng)速度卻非�？�，整個(gè)公司也非常年輕、非常有活力�！蓖�瑯公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉偉先生說(shuō)。 劉總告訴我們，從2004年威瑯成立中國(guó)代表處到2005年成立威瑯電氣（上海）有限公司和威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司，威瑯的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間相對(duì)于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)來(lái)說(shuō)并不占優(yōu)勢(shì)。但威瑯的產(chǎn)品線(xiàn)非常全，目前威瑯的產(chǎn)品大概有1萬(wàn)多種，范圍涵蓋建筑電氣聯(lián)接到工業(yè)自動(dòng)化以及電子產(chǎn)品，主要包括建筑電氣聯(lián)接器、工業(yè)重載聯(lián)接器、接線(xiàn)端子模塊、安全繼電器、信號(hào)轉(zhuǎn)換器等，可以有多元化的行業(yè)應(yīng)用。為方便客戶(hù)不同的需求，目前威瑯有兩個(gè)銷(xiāo)售渠道：直銷(xiāo)和分銷(xiāo)。針對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行直銷(xiāo)、分銷(xiāo)，同時(shí)建設(shè)了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)型銷(xiāo)售工程師團(tuán)隊(duì)，能夠真正理解用戶(hù)的技術(shù)需求并提供高技術(shù)附加值的產(chǎn)品。 目前，威瑯電氣與世界上的許多大企業(yè)都有合作，如在電氣領(lǐng)域和ABB有合作，在樓宇、電機(jī)行業(yè)和西門(mén)子有合作。不僅僅在國(guó)外有合作，在國(guó)內(nèi)也有合作。威瑯的產(chǎn)品可以用在自動(dòng)化的許多領(lǐng)域，包括人機(jī)界面接插件、電源等方面，除了這些，還有電梯行業(yè)、軌道交通、機(jī)械、燈具等行業(yè)。準(zhǔn)確定位 快速發(fā)展 作為最早的生產(chǎn)制造電氣聯(lián)接產(chǎn)品的百年老店，威瑯一直致力于為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。劉總說(shuō)，在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，威瑯電氣面對(duì)的客戶(hù)主要為大型成套工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備配套及集成商。產(chǎn)品主要包括各種標(biāo)準(zhǔn)以及訂制式接線(xiàn)端子、印刷電路板接線(xiàn)端子和接插件、工業(yè)用多路連接器、電子模塊、繼電器、I/O接口、電源、過(guò)電壓保護(hù)和專(zhuān)用工具等產(chǎn)品。在建筑安裝領(lǐng)域，威瑯更是插拔式布線(xiàn)系統(tǒng)的發(fā)明者，做為一種快速安全的連接技術(shù)，威瑯的該系列產(chǎn)品gesis在國(guó)內(nèi)的第一個(gè)大型項(xiàng)目就是北京的奧運(yùn)建設(shè)項(xiàng)目。在未來(lái)，威瑯將重點(diǎn)加大在電源、安全繼電器、光伏組件等多種新品的研發(fā)。 我們問(wèn)及威瑯在新產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)的推廣、應(yīng)用方面，與其它企業(yè)相比有哪些優(yōu)勢(shì)？劉總強(qiáng)調(diào)說(shuō)威瑯的產(chǎn)品定位在中高端用戶(hù)，節(jié)省用戶(hù)人力成本方面的優(yōu)勢(shì)十分明顯。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)及工業(yè)的發(fā)展與人們生活水準(zhǔn)的提高，用戶(hù)的要求也會(huì)越來(lái)越苛刻。大家都希望提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，勞動(dòng)成本的控制與聯(lián)接的可靠性等因素將成為重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，這也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，所以將會(huì)有更多的行業(yè)使用威瑯的產(chǎn)品�！巴�瑯中國(guó)今年的發(fā)展勢(shì)頭仍然良好，不但沒(méi)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多大影響，相反，由于目前中國(guó)政府推出的一系列行業(yè)振興規(guī)劃和對(duì)風(fēng)力發(fā)電、太陽(yáng)能等新能源的大力支持，為威瑯中國(guó)的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。威瑯中國(guó)也緊緊抓住這個(gè)良機(jī)，大力挖掘潛在客戶(hù)。目前中國(guó)政府大力提倡的節(jié)能降耗，更是符合威瑯的‘Contacts are green’的理念，威瑯的產(chǎn)品也可以更好地幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)�！眲⒖傦@得信心十足。以人為本 換位思考 每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)人才。威瑯的人才策略是怎樣的？劉總認(rèn)為，“人才是公司最重要的資產(chǎn)，威瑯的公司文化是以人為本，產(chǎn)品是放在第二位的。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品，人才則是企業(yè)充滿(mǎn)活力、得以發(fā)展的根本。”“別的公司一些好的東西我們也在學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取為員工提供更好的工作環(huán)境、晉升空間以及福利等�！� 據(jù)了解，面對(duì)不同的客戶(hù)群體，考慮到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和成本，威瑯在中國(guó)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全部是本地化人才。用本地人才符合中國(guó)的國(guó)情，與國(guó)外人才相比，本地化人才更熟悉中國(guó)的文化和市場(chǎng)，能夠更好地為中國(guó)客戶(hù)貼心服務(wù)、拓展市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，威瑯公司強(qiáng)調(diào)的是以人為本、換位思考，因?yàn)槿说囊蛩厥钱a(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功的關(guān)鍵，員工其實(shí)也是公司的資產(chǎn)，公司要在他們身上投資，如果員工的追求方向與管理層的期望不一致，實(shí)際上就是公司資產(chǎn)的浪費(fèi)。在威瑯電氣，員工穩(wěn)定性很高，因?yàn)橥�瑯�?huì)站在員工的角度看問(wèn)題，為他們提供廣闊的發(fā)展空間。在威瑯，員工的培訓(xùn)內(nèi)容不僅僅是產(chǎn)品或者應(yīng)用的培訓(xùn)，還包括銷(xiāo)售技能、管理技能的培訓(xùn)，包括員工職業(yè)生涯的發(fā)展都有很完整的規(guī)劃。找到了員工的興趣點(diǎn)，就可以更大限度地激發(fā)他們的成就感，這樣他們就有了長(zhǎng)期工作下去的動(dòng)力。順勢(shì)而為 打造品牌 2008年爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)到現(xiàn)在似乎有了減弱的跡象，在一片經(jīng)濟(jì)回暖聲中，籠罩在人們心頭上的那陣寒流，似乎越來(lái)越談了，但也有人說(shuō)所謂的經(jīng)濟(jì)回暖只不過(guò)是自慰，真正的春天還沒(méi)有來(lái)臨。在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，威瑯電氣的發(fā)展如何呢？劉偉心情平靜地說(shuō)，“針對(duì)此次次貸危機(jī)，我們也進(jìn)行了分析，次貸危機(jī)對(duì)美國(guó)、歐洲的影響較大，對(duì)于中國(guó)，會(huì)有一部分影響，但是影響在可控范圍內(nèi)。針對(duì)于政府4萬(wàn)億的投資，威瑯電氣也在相應(yīng)發(fā)掘一些新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，比如新能源、軌道交通以及機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在新能源方面，風(fēng)能設(shè)備的生產(chǎn)在中國(guó)處于起步階段，市場(chǎng)前景廣闊；在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作中，會(huì)用到大量的電氣設(shè)備，威瑯的電氣聯(lián)接產(chǎn)品在這些方面都可以得到廣泛地應(yīng)用。隨著威瑯的產(chǎn)品在這些行業(yè)應(yīng)用的逐漸普及，今年威瑯電氣的業(yè)績(jī)?nèi)匀荒軌蛉〉酶咚俚脑鲩L(zhǎng)�！� 采訪(fǎng)中，我們談到威瑯的新產(chǎn)品和市場(chǎng)宣傳，劉總說(shuō)，“威瑯是一個(gè)歷史優(yōu)久的公司，注重新產(chǎn)品的投資。實(shí)際上，一個(gè)公司有好的產(chǎn)品、有好的價(jià)格才能吸引更多的客戶(hù)，威瑯提供給客戶(hù)的不僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和好的價(jià)格，還有整體的服務(wù)�！蹦壳�，推廣品牌、打造品牌知名度則成為威瑯在中國(guó)當(dāng)前的首要任務(wù)。劉總表示，關(guān)鍵是要有好的產(chǎn)品再加上良好的市場(chǎng)運(yùn)作，才能產(chǎn)生巨大的動(dòng)力。威瑯以前參加的展會(huì)都是一些行業(yè)展會(huì)，如照明、建筑、樓宇等。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣范圍，威瑯將參加一些其他行業(yè)的展會(huì)。但展會(huì)不是威瑯主要的宣傳手段，在德國(guó)主要是推廣展會(huì)為主，現(xiàn)在的展會(huì)太多了，很多的從全國(guó)性變成區(qū)域性，展會(huì)有區(qū)域性。威瑯公司會(huì)采用多種方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，如加強(qiáng)與各地分銷(xiāo)商的聯(lián)系；加大宣傳力度,如在一些知名的網(wǎng)站、平面雜志進(jìn)行合作、提高品牌知名度；控制成本、提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等。 我們知道，當(dāng)今世界每個(gè)成功的企業(yè)都有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理之道，威瑯公司經(jīng)歷了百年風(fēng)雨，依然青春煥發(fā)，在全球金融動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大形勢(shì)下，威瑯電氣2009年的銷(xiāo)售額比起2008年，仍舊不斷提升，這不能不說(shuō)是個(gè)奇跡。經(jīng)過(guò)短短的采訪(fǎng)，威瑯公司經(jīng)營(yíng)、管理企業(yè)的真知灼見(jiàn)和創(chuàng)新發(fā)展之道，帶給了我們深刻的啟迪。未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的，應(yīng)注明“來(lái)源： 中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。