感知工業(yè)跳動(dòng)的脈搏——訪(fǎng)奧托尼克斯電子廣州分公司經(jīng)理高錫珉

前言： 上世紀(jì)70年代，Autonics在韓國(guó)成立，25年后，2002年它來(lái)到了中國(guó)，這段并不長(zhǎng)的路走得有點(diǎn)久，不過(guò)它來(lái)了，而且還生根、發(fā)芽、結(jié)果，2005年Autonics在浙江嘉興建成了工廠(chǎng)，開(kāi)始了在中國(guó)的本土化運(yùn)作。

Autonics的產(chǎn)品以傳感器為主，而信息處理技術(shù)取得的進(jìn)展以及微處理器和計(jì)算機(jī)技術(shù)的高速發(fā)展，都需要在傳感器的開(kāi)發(fā)方面有相應(yīng)的進(jìn)展。微處理器現(xiàn)在已經(jīng)在測(cè)量和控制系統(tǒng)中得到了廣泛的應(yīng)用。隨著這些系統(tǒng)能力的增強(qiáng)，作為信息采集系統(tǒng)的前端單元，傳感器的作用越來(lái)越重要。傳感器已成為自動(dòng)化系統(tǒng)和機(jī)器人技術(shù)中的關(guān)鍵部件，作為系統(tǒng)中的一個(gè)結(jié)構(gòu)組成，其重要性變得越來(lái)越明顯。

《控制與傳動(dòng)》雜志本期對(duì)Autonics廣州分公司經(jīng)理高錫珉先生進(jìn)行了訪(fǎng)問(wèn)，他是一位韓國(guó)人，中文并不是很流利，但還是可以很清晰地了解到他們對(duì)于在中國(guó)發(fā)展的樂(lè)觀，他非�？隙ǖ卣f(shuō)：中國(guó)市場(chǎng)很成功，這給了Autonics拓展海外市場(chǎng)更多的信心。 《控制與傳動(dòng)》：在工業(yè)控制領(lǐng)域，傳感器就是人體的感覺(jué)器官，所采集的信息對(duì)于整個(gè)控制過(guò)程具有決定性的意義，Autonics的產(chǎn)品能否承擔(dān)起采集所有信息的任務(wù)？ 高經(jīng)理：我認(rèn)為這個(gè)比喻很形象，確實(shí)如此，PLC在整個(gè)工業(yè)控制行業(yè)中使用已經(jīng)非常廣泛，它相當(dāng)于一個(gè)過(guò)程控制器，或者說(shuō)象是人的一個(gè)大腦，而傳感器就相當(dāng)于人體的一個(gè)感覺(jué)器官，它會(huì)去感覺(jué)一個(gè)物體到達(dá)一個(gè)什么位置，或者是否存在，然后將信息傳遞給大腦，由它來(lái)進(jìn)行整體控制。 而Autonics的傳感器正具備這樣的優(yōu)勢(shì)，它完全能把自動(dòng)化設(shè)備需要采集的信息全部采集回來(lái)，交給過(guò)程控制器。只是我們現(xiàn)在需要更進(jìn)一步了解的是，采集回來(lái)的信息精度是否已經(jīng)達(dá)到要求。我們現(xiàn)在主要是在生產(chǎn)客戶(hù)使用最多的系列產(chǎn)品，就是中端產(chǎn)品，而高端的產(chǎn)品我們也在不斷的研發(fā)，以拓寬產(chǎn)品線(xiàn)。 《控制與傳動(dòng)》：目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際上對(duì)光電傳感器的需求飛速增加，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的技術(shù)和性能上貴公司的光電檢測(cè)傳感器能否滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求？ 高經(jīng)理：韓國(guó)與中國(guó)文化相近，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，這對(duì)于Autonics在中國(guó)的發(fā)展有著極大的便利。從成本而言，Autonics的成本與歐美產(chǎn)品相比更有優(yōu)勢(shì)，給中國(guó)用戶(hù)提供了更多的選擇范圍，Autonics進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)應(yīng)當(dāng)說(shuō)還是很恰當(dāng)?shù)�，中�?guó)的本土產(chǎn)品尚未發(fā)展壯大，不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，而歐美產(chǎn)品雖然質(zhì)量很好，但價(jià)格太高，而Autonics的傳感器卻正好取其中，與歐美產(chǎn)品相比，約有20%-30%的差距，性?xún)r(jià)比相當(dāng)好，所以我們的增長(zhǎng)之快是顯而易見(jiàn)。；從技術(shù)層面上講，不論是國(guó)內(nèi)企業(yè)或是外國(guó)公司，性?xún)r(jià)比好的中端產(chǎn)品并不算多，而Autonics的強(qiáng)項(xiàng)就在于中端產(chǎn)品，所以盡管自動(dòng)化行業(yè)和機(jī)械廠(chǎng)家的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)； 一個(gè)企業(yè)是否發(fā)展，與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系甚大，傳感器的快速發(fā)展已經(jīng)使技術(shù)不再成為一個(gè)壁磊，質(zhì)量的穩(wěn)定與否成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。Autonics的中端產(chǎn)品完全滿(mǎn)足了中國(guó)市場(chǎng)的需求，對(duì)于它的質(zhì)量用戶(hù)也是有口皆碑。但是，我們必須要清醒地認(rèn)識(shí)到，隨著市場(chǎng)的不斷變化，中國(guó)企業(yè)自身的產(chǎn)品也慢慢開(kāi)始發(fā)展，技術(shù)越來(lái)越成熟，質(zhì)量也越來(lái)越穩(wěn)定，但價(jià)格卻還是保持原有水平，而且隨著用戶(hù)使用越來(lái)越理性化，只要國(guó)內(nèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足需求，他們一定會(huì)首選國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的。根據(jù)這種市場(chǎng)變化，Autonics也隨之做出調(diào)整，首先掌控住我們中端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格下調(diào)，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品性能，Autonics既要不斷的和歐美的企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)，也要正視國(guó)內(nèi)企業(yè)這樣的強(qiáng)大對(duì)手。在Autonics內(nèi)部會(huì)議時(shí)我們也分析過(guò)：中國(guó)用戶(hù)其實(shí)是很有民族情懷的，如果質(zhì)量達(dá)標(biāo)，價(jià)格合適，中國(guó)人為什么不用中國(guó)產(chǎn)品？所以說(shuō)我們認(rèn)為其實(shí)最強(qiáng)大的對(duì)手，就是中國(guó)企業(yè)，特別是在光電開(kāi)關(guān)這一領(lǐng)域，這種情況已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)了。光電開(kāi)關(guān)是Autonics不足之處，我們還需要進(jìn)一步去改進(jìn)。 而視覺(jué)傳感系統(tǒng)，則是更高端一些的產(chǎn)品，它會(huì)象人的眼睛一樣，能分辨出顏色，分辨出需要什么樣的東西，去做詳細(xì)的判斷，我想以后的光電市場(chǎng)，應(yīng)該會(huì)向這方面發(fā)展，這也是Autonics所追求的一個(gè)領(lǐng)域，是否能成功我不能做確定，但我們確立了這個(gè)方向一定會(huì)努力去做。 《控制與傳動(dòng)》：制造業(yè)快速發(fā)展的今天，中國(guó)的傳感器市場(chǎng)的變化趨勢(shì)是怎樣的 ，您有什么感覺(jué)，或者說(shuō)，在這樣的趨勢(shì)中，對(duì)貴公司有怎樣的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇？ 高經(jīng)理：目前雖然國(guó)內(nèi)有很多傳感器生產(chǎn)企業(yè)，但它們各有各的特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都在研究自己的特色產(chǎn)品。Autonics也一樣，我們將最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品做更深精細(xì)的研究，在質(zhì)量方面更保證，而客戶(hù)所需求的高端的特殊產(chǎn)品，Autonics也在不斷的開(kāi)發(fā)。但目前還是以通用產(chǎn)品為主。 中國(guó)的制造業(yè)現(xiàn)在發(fā)展非常快，中國(guó)的制造企業(yè)為了使產(chǎn)品質(zhì)量更提升，不斷引入最新、最先進(jìn)的設(shè)備，與此同時(shí)，如Autonics這樣做元器件的企業(yè)也在不斷擴(kuò)大，這種狀況是非常好的，有變化才會(huì)有發(fā)展，這也是Autonics要抓住的機(jī)遇。但是我們不能什么產(chǎn)品都做，要將我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做精、做專(zhuān)這才是最重要的。比如步步高是做電子詞典的，不能說(shuō)他看見(jiàn)汽車(chē)?yán)麧?rùn)高，就去做汽車(chē)，他一定要有自己的專(zhuān)攻方向，我們Autonics也會(huì)有自己的一個(gè)考慮。 《控制與傳動(dòng)》：2002年奧托尼克斯進(jìn)入中國(guó)到現(xiàn)在6年的時(shí)間，在這6年中，您認(rèn)為，奧托尼克斯最大的收獲是什么？ 高經(jīng)理：用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)，就是穩(wěn)定。Autonics在韓國(guó)是自動(dòng)化行業(yè)的龍頭企業(yè)，1996年我們開(kāi)始向海外拓展市場(chǎng)，與歐美公司競(jìng)爭(zhēng)，但很實(shí)在地說(shuō)并不是很成功。2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然目前從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看尚未達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，但與其它韓國(guó)同行相比，我們是成功的。在中國(guó)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)、歐美和日本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們?nèi)〉玫目蛻?hù)的認(rèn)可，發(fā)展速度很快，中國(guó)這么大的市場(chǎng)，我們都能做的很好，這對(duì)我們是一個(gè)極大的鼓勵(lì)，我個(gè)人認(rèn)為，公司在中國(guó)及海外的未來(lái)發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。 《控制與傳動(dòng)》：2008是中國(guó)的奧運(yùn)年，它會(huì)帶來(lái)許多的商機(jī)，Autonics會(huì)在2008年針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)將采取什么樣的新策略，在產(chǎn)品上還有怎樣的驚喜帶給中國(guó)的用戶(hù)呢？ 高經(jīng)理：2008年北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)、對(duì)于世界都會(huì)是一個(gè)重大事件。作為一個(gè)外國(guó)人，我認(rèn)為奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是很重要、很大的一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)于自動(dòng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣。奧運(yùn)會(huì)后，估計(jì)產(chǎn)業(yè)成本會(huì)有提高，對(duì)于這種新的變化，Autonics也會(huì)有新的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。 2008奧運(yùn)之后，我們新研發(fā)的高端產(chǎn)品也會(huì)推向市場(chǎng)，其中不僅僅只是提供產(chǎn)品，我們還會(huì)有一套系統(tǒng)性的方案提供給客戶(hù)，這應(yīng)該是搶灘市場(chǎng)的必要條件，也是我們一個(gè)銷(xiāo)售政策的改變。Autonics還將會(huì)把研發(fā)部門(mén)建立在中國(guó)，為了更能貼近中國(guó)客戶(hù)需求，我們整個(gè)技術(shù)的方向都要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，所以今后會(huì)給中國(guó)用戶(hù)提供一個(gè)系統(tǒng)解決方案，使Autonics從一個(gè)單一產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)為系統(tǒng)方案提供者，這樣企業(yè)才能有一個(gè)大的提升，這也是Autonics長(zhǎng)期的發(fā)展方向。 《控制與傳動(dòng)》：華南區(qū)作為中國(guó)重要的制造業(yè)基地，您認(rèn)為它與其他地區(qū)的不同之處在什么？有什么樣的特色嗎？ 高經(jīng)理：廣州及華南地區(qū)是中國(guó)開(kāi)放最早、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一。在廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，以廣州和深圳為中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、增長(zhǎng)最迅速的地區(qū)之一，這里具有城市化和信息化水平高、制造業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)集中度高、尤其是產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)的特點(diǎn)，因此這里集中了較多的跨國(guó)公司、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織。 《控制與傳動(dòng)》：請(qǐng)您介紹一下Autonics傳感器在華南地區(qū)的銷(xiāo)售狀況？ 高經(jīng)理：Autonics主要是研發(fā)/銷(xiāo)售傳感器和控制器，其中傳感器主要以接近傳感器和光電傳感器銷(xiāo)售量最好。我們奧托尼克斯的接近和光電傳感器產(chǎn)品技術(shù)相當(dāng)成熟，已經(jīng)有將近30年的使用經(jīng)驗(yàn)，而且全系列產(chǎn)品我們都有完善的售后服務(wù)。推入中國(guó)市場(chǎng)后非常受歡迎，性?xún)r(jià)比高。很多客戶(hù)之前選用的是歐美品牌，前期通過(guò)我們的推廣，他們改用了我們的品牌，降低了成本。我們傳感器的口碑好了，現(xiàn)在是很多客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)來(lái)要求購(gòu)買(mǎi)。 [align=center] 奧托尼克斯電子廣州分公司經(jīng)理高錫珉[/align] 高經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷如下： 高錫珉 KO SUK MIN ， 1975年出生，韓國(guó)籍 愛(ài)好：旅游、運(yùn)動(dòng) 2004年1月 第一次到中國(guó)北京，對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)生濃厚的興趣。 2004年6～2007年6月 任奧托尼克斯電子（嘉興）有限公司上海分公司 銷(xiāo)售經(jīng)理 2007年7月～至今 任奧托尼克斯電子（嘉興）有限公司廣州分公司 經(jīng)理 [/align]