臺達(dá)伺服：爭奪行業(yè)霸主“高、精、�！�

2005年，伺服行業(yè)市場風(fēng)起云涌，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。這之中，一款來自中達(dá)電通股份有限公司（以下簡稱“中達(dá)”）的簡易型產(chǎn)品格外引人注目。這款臺達(dá)A系列交流伺服系統(tǒng)的“姊妹篇”——B系列交流伺服雖為簡易型產(chǎn)品，但這是臺達(dá)簡中求高的高技術(shù)結(jié)晶，性能比之市場上一般的簡易型伺服產(chǎn)品顯然高出一截，更絲毫不遜色于日系伺服。一經(jīng)推出，即在技術(shù)、功能和創(chuàng)新價值方面受到了業(yè)界專家的一致好評與青睞。 但就在業(yè)內(nèi)還在為“B系列”拍手叫好之際，有著強烈創(chuàng)新意識的中達(dá)又出新手筆，即將在2006年推出臺達(dá)“新星”——C系列伺服。 作為世界動力自動化領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者——臺達(dá)電子集團在大陸的子公司，中達(dá)電通伺服數(shù)控部門在2005度過了輝煌的一年，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是銷售業(yè)績都取得了令人矚目的成績。中達(dá)如何取得這些成績？在新的一年中，他們又有哪些新的計劃？日前，本站記者采訪了中達(dá)伺服數(shù)控產(chǎn)品經(jīng)理李文建先生（以下簡稱“李經(jīng)理”），一舉解開中達(dá)致勝之秘。 銳意產(chǎn)品創(chuàng)新 向“簡”中求“高” 作為伺服數(shù)控產(chǎn)品部的負(fù)責(zé)人，李經(jīng)理對該部2005年的業(yè)績比較滿意。他指出，在剛剛過去的2005年里，中達(dá)在伺服領(lǐng)域所取得的成績還不錯，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。無論是從市場的接受度，還是用戶的使用效果等方面來看，都獲得了廣泛的認(rèn)可。 據(jù)悉，中達(dá)在機電自動化領(lǐng)域發(fā)展迅速，涉及面廣，產(chǎn)品眾多，主要包括變頻器、PLC、人機界面、溫控器、數(shù)控系統(tǒng)及交流伺服系統(tǒng)等十個產(chǎn)品系列。作為中達(dá)機電自動化產(chǎn)品領(lǐng)域的主打產(chǎn)品之一，臺達(dá)伺服系統(tǒng)近年來發(fā)展迅速，2005年，為了進一步滿足用戶的需要，中達(dá)人不斷開拓，向簡中求高，簡中求精，在繼A系列交流伺服系統(tǒng)后，又推出了B系列簡易型交流伺服，雖是簡易型產(chǎn)品，但無論性能還是品質(zhì)皆能完全抗衡日系伺服。 目前,臺達(dá)的伺服產(chǎn)品主要是ASDA－A系列交流伺服系統(tǒng)及ASDA－B系列交流伺服系統(tǒng)。ASDA-A系列以PM型AC伺服馬達(dá)為主力, 控制回路采用高速數(shù)字信號處理器（DSP），可以高速、高精度地完成各種復(fù)雜控制的運算；結(jié)合現(xiàn)代控制理論的成果應(yīng)用于交流伺服驅(qū)動系統(tǒng)：采用強健性控制技術(shù)，使得伺服馬達(dá)的低速特性更佳,配合增益自動調(diào)整，指令平滑功能的設(shè)計，軟件分析與監(jiān)控，使得ASDA系列交流伺服真正做到高性能、高響應(yīng)、高精度、高可靠。五機一體的的設(shè)計思想，通訊功能的加強（RS-232/485/422），內(nèi)涵式位置控制器的設(shè)計，更加方便客戶架構(gòu)成本更低的控制方案。 李經(jīng)理還指出，B系列伺服是2005年下半年推出的，目前還處于市場能量未全部發(fā)揮的初期階段，但從產(chǎn)品自身的技術(shù)指標(biāo)來考慮，市場的需求還是挺高，主要是穩(wěn)定性強。其最大的特點是，可以簡化、更能綜合一些功能，因而相比較其他品牌的單一功能型簡易伺服，中達(dá)這款伺服顯具綜合功能優(yōu)勢。而從控制模式來說，B系列伺服是速度、管理、位置三合一模式設(shè)計，而其他伺服是這三種模式分開。此外，它還有定位功能，這對于客戶而言，是一種效率較高的做法。而對于現(xiàn)在的控制器行業(yè)，比如機床，在大陸市場中，低價位經(jīng)濟型機床的市場還很大，中達(dá)正是針對這一類市場的狀況，開發(fā)了這款產(chǎn)品，并在機床、紡機等行業(yè)做了多次測試，實踐證明經(jīng)濟型伺服機床發(fā)展空間很大。 臺達(dá)一直執(zhí)著于對高技術(shù)、高指標(biāo)的追求，就算是原來泛用型的產(chǎn)品，也保持了很高的技術(shù)指標(biāo)。李經(jīng)理談到，這是因為臺達(dá)的產(chǎn)品定位高端，必須高技術(shù)指標(biāo)。 李經(jīng)理表示，在B系列伺服以后，中達(dá)還將推出臺達(dá)更高階的伺服產(chǎn)品，這款伺服初步定為C系列伺服。臺達(dá)將會把技術(shù)指標(biāo)提到更高水平，他們會向高速高精度，低速高扭力等特性方面發(fā)展，使伺服驅(qū)動高功能化，這對驅(qū)動是一個硬性指標(biāo)。此外，在功能上，他們會增加一些運動控制的功能，這對于運動控制、多軸控制、閉環(huán)控制這些方面的產(chǎn)品都會增加，這些產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)將是市場上最高階的技術(shù)指標(biāo)，這款C系列伺服將主要應(yīng)用于多軸運動控制這一塊。如今，機床行業(yè)更多的要求是產(chǎn)品高速、高技術(shù)指標(biāo)，像光潔度很高的機床，一般低技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品是很難達(dá)到要求的，因此，這一部分也將是中達(dá)的一個目標(biāo)市場。 結(jié)合專業(yè)與市場 把服務(wù)做精做寬 一直以來，臺達(dá)伺服產(chǎn)品廣受到業(yè)界認(rèn)可和歡迎。這與其伺服數(shù)控產(chǎn)品高質(zhì)量的服務(wù)大有關(guān)系。伺服數(shù)控產(chǎn)品的服務(wù)不是簡單的維修和調(diào)試，而是將專業(yè)與市場相結(jié)合，把服務(wù)做精做寬，向縱深拓展。 伺服數(shù)控的服務(wù)是綜合性的，它不僅包括產(chǎn)品自身的服務(wù)，還包括市場服務(wù)。為什么國外的機床能做到這么高階的效果，而國內(nèi)卻欠火候，其中一些問題就在服務(wù)方面。 中達(dá)在給客戶合理化建議的時候，不僅針對臺達(dá)產(chǎn)品，還會針對整個行業(yè)及整個市場的大環(huán)境提出建議。實際上，如果做好這點，對整個銷售服務(wù)的水平都會提升一個臺階。中達(dá)在這方面下了很大的功夫。伺服數(shù)控的服務(wù)隊伍主要是專業(yè)技術(shù)人員，知識面廣，專業(yè)深厚。今后，中達(dá)將吸收更多這種高水平的人才，使服務(wù)隊伍迅速壯大。 李經(jīng)理坦言，中達(dá)非常重視人才培養(yǎng)工作。既包括對自身的工程團隊的培養(yǎng)，也包括對合作伙伴的培養(yǎng)和經(jīng)銷體系以及基礎(chǔ)用戶的培養(yǎng)。內(nèi)容涉及行業(yè)培訓(xùn)和產(chǎn)品培訓(xùn)兩個方面，行業(yè)培訓(xùn)比較細(xì)，包括機床、紡織等行業(yè)，而有些行業(yè)會切分得更細(xì)。通過行業(yè)培訓(xùn)，中達(dá)能使培訓(xùn)人員成為行業(yè)能手；通過產(chǎn)品培訓(xùn)，又能使培訓(xùn)人員對中達(dá)的產(chǎn)品有充分的了解。只有這兩個基礎(chǔ)都打好了，才能更好地服務(wù)市場。 目前，中達(dá)在伺服數(shù)控產(chǎn)品方面還處于品牌推廣期，因此，他們希望參加的展會都是專業(yè)性的，而機床展會將是重頭戲。目前，推廣的重點還是A、B系列伺服產(chǎn)品，另外還會有C系列等產(chǎn)品。機床行業(yè)的需求不是單一的，而是綜合性的，因此，在機床展上中達(dá)會推出車床控制器、多軸的磨刀機的控制器等系列產(chǎn)品，主要針對機床，而包括高、中、低各個層次的控制產(chǎn)品都會展出。即使機床小類也會細(xì)分機床工具、輔機等很多模塊，將很多專用的控制器展示給這些客戶。 在市場推廣方面，展會的資源畢竟是有限，當(dāng)然中達(dá)在行銷方面也會加大力度，與技術(shù)研發(fā)及工程等專業(yè)人士做更深入的溝通。 整合資源 細(xì)分市場 把握行業(yè)新方向 近年來，交流伺服在中國一直較快成長，但國內(nèi)企業(yè)在資金、經(jīng)驗方面都略有不足，所以在產(chǎn)業(yè)化方面做得不太好，然而資金、經(jīng)驗這兩點對于產(chǎn)業(yè)化是很重要的，作為其中一員，中達(dá)深諳此道。 國外的伺服廠商依靠技術(shù)、開發(fā)團隊以及產(chǎn)業(yè)化的機制給國內(nèi)廠商造成了很大壓力。目前，伺服行業(yè)大多是通用伺服技術(shù)，小部分是泛用伺服技術(shù)。 但李經(jīng)理認(rèn)為，專用伺服技術(shù)將是伺服行業(yè)一個新的發(fā)展方向。很多客制化的伺服產(chǎn)品，它們只是針對一些具體行業(yè)而研制的，這些產(chǎn)品只需要一些單一的功能，并不是很復(fù)雜，但卻大大降低了整個方案的成本，這樣的產(chǎn)品能吸引客戶，并促使伺服細(xì)分市場的形成。另外一個方向就是智能型伺服，它結(jié)合伺服功能和PLC功能，再加上網(wǎng)絡(luò)通訊功能，把這些綜合在一起，成為一個單軸的運動控制的概念，因而產(chǎn)品很智能化的，在通訊、速度方面都會有一個突破性的發(fā)展。目前在一些大的生產(chǎn)線，很多廠商都把這些功能集成在一起，不需要一些中間環(huán)節(jié)的控制系統(tǒng)。 從伺服未來的發(fā)展趨勢入手，中達(dá)將根據(jù)不同的產(chǎn)品定位來制定不同的目標(biāo)。然而，把臺達(dá)伺服做成國產(chǎn)伺服第一品牌，是中達(dá)最終的“野心”所在。李經(jīng)理表示，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，主要是要給客戶提供一個安全可靠的運行環(huán)境，一個良好的保障機制，以及完善的售前售后服務(wù)。售前服務(wù)是行業(yè)指導(dǎo)性的，售后服務(wù)是對產(chǎn)品的服務(wù)，這兩塊是今后中達(dá)下大力氣的部分。 一直以來，依托母公司臺達(dá)電子集團的雄厚實力，中達(dá)電通憑借其強大的技術(shù)實力，在變頻器、PLC、伺服系統(tǒng)等產(chǎn)品方面發(fā)展迅速，并取得了驕人成績，B系列交流伺服系統(tǒng)的推出可算是在交流伺服產(chǎn)品上的又一進步。C系列伺服也即將在2006年橫空出世，一定會給整個市場帶來不小的沖擊。相信在中達(dá)人的不懈努力下，臺達(dá)的伺服產(chǎn)品將朝著更高水平的方向發(fā)展，盡快實現(xiàn)伺服系統(tǒng)高性能、高速度、數(shù)字化、智能型、網(wǎng)絡(luò)化等更多功能要求，成為華人伺服的第一品牌，我們拭目以待。 關(guān)于臺達(dá)電子 臺達(dá)電子集團創(chuàng)立于1971年，總部設(shè)在臺灣臺北，在美洲、歐洲以及亞洲均設(shè)有生產(chǎn)、銷售據(jù)點及技術(shù)研發(fā)中心。作為全球第一大電源管理系統(tǒng)供貨商和工業(yè)自動化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，臺達(dá)集團同時還是全球顯示器、電子零組件以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的主流供貨商，2004年營業(yè)收入突破美金三十億一千二百萬元（約合人民幣兩百四十四億元），在全球擁有五萬名員工。憑借在電力電子及控制技術(shù)累積的專業(yè)經(jīng)驗，臺達(dá)電子堪稱工業(yè)自動化領(lǐng)域的佼佼者。自1995年開始生產(chǎn)交流馬達(dá)變頻器，近年來產(chǎn)品線更已大為擴張，為工業(yè)自動化市場提供多樣化、先進可靠的產(chǎn)品以及量身打造的解決方案。 臺達(dá)電子在中國 中達(dá)電通股份有限公司成立于1992年，總部設(shè)在上海浦東，在中國有34個分支機構(gòu)，是國際跨國巨頭——臺達(dá)電子集團在大陸的子公司。十年磨一劍，出鞘創(chuàng)輝煌。承襲母公司的高質(zhì)量光環(huán)，中達(dá)電通致力于將高效節(jié)能科技與應(yīng)用工程的完美結(jié)合，提供一體化的集成方案，與客戶一同創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。中達(dá)電通提供的產(chǎn)品涵蓋變頻器、開放式可編程控制器、交流伺服系統(tǒng)、數(shù)控系統(tǒng)、人機界面、編碼器、溫控器及各類電源、先進的DLP背投式視像顯示系統(tǒng)等，均以其一流的質(zhì)量、出色的性價比以及迅捷周到的服務(wù)為廣大行業(yè)客戶交口稱譽。 作為工業(yè)自動化、動力與通信等產(chǎn)品、整合集成方案及客制化服務(wù)的主流供貨商，中達(dá)電通是您最可信賴的合作伙伴。