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———訪ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部自動(dòng)化業(yè)務(wù)總經(jīng)理湯海
2014對(duì)ABB低壓來(lái)說(shuō)可謂不同尋常的一年。這一年，ABB低壓不僅收獲了植根中國(guó)20年的成功和喜悅，更馬不停蹄、火力全開(kāi)，在中國(guó)低壓市場(chǎng)掀起一陣紅色旋風(fēng)。2014年伊始，ABB低壓即宣布面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布58款新產(chǎn)品和替換產(chǎn)品，覆蓋低壓全線產(chǎn)品，同時(shí)推出“全能智選”、“行業(yè)惠選”、“工控年”等概念。如此大手筆的市場(chǎng)動(dòng)作，一經(jīng)提出便受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。
ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部自動(dòng)化業(yè)務(wù)總經(jīng)理湯海
在不久前的ABB中國(guó)年度“自動(dòng)化世界”上，gongkong記者便切實(shí)感受到了ABB低壓一系列密集的市場(chǎng)推廣及落到實(shí)處的產(chǎn)品、方案和行動(dòng)。在本次活動(dòng)中，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部隆重展出了全電能管理、智能家居、控制產(chǎn)品等先進(jìn)的產(chǎn)品和量身定制的行業(yè)解決方案，并召開(kāi)太陽(yáng)能光伏行業(yè)論壇，為各行業(yè)特別是清潔能源行業(yè)的智能化升級(jí)指明了方向。
行業(yè)惠選、全能智選 傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音
為更好服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)電氣工程師選型的煩惱，ABB提出行業(yè)惠選和全能智選解決方案。ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部自動(dòng)化業(yè)務(wù)總經(jīng)理湯海介紹說(shuō)，“行業(yè)惠選”和“全能智選”著眼于建立與客戶的共同語(yǔ)言，了解不同行業(yè)的客戶需求、發(fā)展趨勢(shì)，以保證研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品、構(gòu)建起的解決方案充分滿足目標(biāo)行業(yè)的需求。
產(chǎn)品可靠安全成就了ABB低壓產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，而現(xiàn)在用戶在尋找能夠給他提供更多附加值的合作伙伴。低壓產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、渠道推動(dòng)走向行業(yè)定制、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，湯海認(rèn)為這是產(chǎn)品和市場(chǎng)趨向成熟的必然規(guī)律，也是ABB貼近客戶，以需求為導(dǎo)向邁出的一大步。
ABB“行業(yè)惠選”和“全能智選”的理念迅速落實(shí)到具體的產(chǎn)品和解決方案上。2014年ABB低壓密集向中國(guó)市場(chǎng)推出了58款新產(chǎn)品，可謂力度空前。能如此大手筆并非一蹴而就，“ABB低壓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這么多年，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了機(jī)械制造、汽車、電梯、新能源等行業(yè)。”湯海表示，“這些工作其實(shí)ABB早就在做，ABB低壓早在2005年就開(kāi)始針對(duì)中國(guó)行業(yè)需求設(shè)計(jì)研發(fā)適合中國(guó)用戶的產(chǎn)品，現(xiàn)在提出這些概念是為了跟客戶有更多的對(duì)話。”
以工控行業(yè)為例，中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，ABB低壓今年特別推出“工控年”的活動(dòng)，并重點(diǎn)推出保護(hù)類、控制類、元器件等低壓產(chǎn)品。其中，AX系列接觸器可謂“行業(yè)惠選”理念在工控業(yè)的最好詮釋，結(jié)構(gòu)緊湊、體積小巧，安裝維護(hù)簡(jiǎn)單、實(shí)現(xiàn)“開(kāi)關(guān)”式無(wú)抖顫，并擁有高達(dá)70℃的環(huán)境溫度適應(yīng)能力，降低能耗高達(dá)80%，正是針對(duì)通用機(jī)械、空調(diào)、壓縮機(jī)、電梯、泵、建筑等惡劣工況行業(yè)的關(guān)鍵需求。
此外，湯海特別指出，ABB低壓中國(guó)對(duì)于未來(lái)成功的定義，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，而是能夠利用技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新生產(chǎn)出實(shí)實(shí)在在能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，并第一時(shí)間幫助客戶實(shí)實(shí)在在解決問(wèn)題。他認(rèn)為“在行業(yè)方案的拓展中，不應(yīng)一味追求技術(shù)和性能，而忽視市場(chǎng)對(duì)成本的接受度。ABB“行業(yè)惠選”的“惠”，正是指找到最符合市場(chǎng)需要的性價(jià)比，以此指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)，從而在應(yīng)用價(jià)值和投入成本兩方面最大程度上“惠”及用戶；而“全能智選”方案則深入洞察高端市場(chǎng)的需求，推出在技術(shù)上領(lǐng)先、能夠?qū)崿F(xiàn)全功能覆蓋的最高品質(zhì)產(chǎn)品，幫助用戶提高系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
