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作為公共事業(yè)，光伏行業(yè)未來必將進(jìn)入薄利階段，因此未來整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格仍將下降。
天華陽光控股有限公司（下稱“天華陽光”）董事長蘇維利作出上述預(yù)計。他還認(rèn)為，整個光伏行業(yè)未來的話語權(quán)，也將由上游向下游轉(zhuǎn)移，而光伏開發(fā)、運(yùn)營商的利潤將保持相對穩(wěn)定。
華泰聯(lián)合證券的數(shù)據(jù)顯示，上半年全球光伏市場增長量僅為20%多，組件的價格更是下跌了40%多。
于是2009年金融危機(jī)期間的那種似曾相識的畫面又出現(xiàn)了，長三角地區(qū)的一些二三線的光伏設(shè)備企業(yè)有的產(chǎn)能出現(xiàn)一半以上的閑置，有的員工被無薪放假。
而在過去數(shù)年，中國光伏行業(yè)幾乎就是“中國光伏制造”的代名詞。路透的數(shù)據(jù)顯示，中國過去五年著力打造太陽能電池板產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)量占全球逾一半。中國幾乎所有著名的光伏企業(yè)都是制造企業(yè)。
面對光伏制造行業(yè)的困頓，蘇維利此時相對淡然，“就整個光伏行業(yè)而言，組件供大于求是一個大趨勢，知名企業(yè)間的規(guī)�；偁幰咽巩a(chǎn)能擴(kuò)張速度大過于市場需求速度，因此未來利潤率自然會逐步降低�！�
專注于光伏電站的開發(fā)運(yùn)營商天華陽光創(chuàng)建于6年前，是一家從事以光伏為核心的可再生能源電力項(xiàng)目投融資與開發(fā)、技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計、建設(shè)及運(yùn)營管理的全球性跨國企業(yè)�？毓晒究偛吭O(shè)在中國上海。
早在創(chuàng)立天華陽光之前，蘇維利曾在光伏制造企業(yè)天威英利任職。
目前，天華陽光已在歐洲（德國、捷克、希臘、保加利亞、西班牙、意大利、法國等）、亞洲（中國、日本）、北美（加拿大、美國）等全球各主要光伏市場設(shè)立了十余個全資子公司。
截至去年，天華陽光在全球市場承攬了超過150MW（兆瓦）光伏電站建設(shè)與銷售項(xiàng)目。
告別光伏制造
問：當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時，你為何選擇只做開發(fā)和運(yùn)營，完全避開制造環(huán)節(jié)？
蘇維利：我只是按經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯去判斷行業(yè)發(fā)展。在一個市場、消費(fèi)主導(dǎo)的領(lǐng)域，服務(wù)業(yè)利潤高于純制造業(yè)務(wù)是正常的。這在其他行業(yè)也是百試不爽，從沃爾瑪?shù)轿④浂际侨绱恕?nbsp;
我為什么選擇光伏終端，脫離光伏制造？第一，按經(jīng)營規(guī)律考慮，當(dāng)時如果不去觸摸海外終端市場就把握不了這個行業(yè)，中國光伏制造業(yè)也遲早會陷入被動局面。第二，從一個國家的行業(yè)分布來說，也應(yīng)該有分工。有人做產(chǎn)業(yè)制造就應(yīng)該有人做終端。盡管開始的時候比較孤獨(dú)，但我認(rèn)為這條路值得做的。現(xiàn)在那些光伏制造企業(yè)也都認(rèn)可了，也在往下游拓展。
問：為何中國的光伏企業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈上來說基本都是集中在制造行業(yè)，而開發(fā)運(yùn)營這樣的下游卻很少涉及？
蘇維利：在2005年到2008年期間，人們更追逐于短期效應(yīng)。那時市場火爆，拉點(diǎn)人弄臺設(shè)備，產(chǎn)品就不愁賣，很快就能賺錢。
而真正像我們這樣做終端，從拿項(xiàng)目開始最少需一年時間，審批往往也需要12到18個月。這也是一種煎熬。我覺得大多數(shù)中國人習(xí)慣于做制造。畢竟設(shè)備機(jī)器在自己眼皮下，做出來東西賣出去立刻可以拿回錢，比較安全。不像做終端有點(diǎn)虛，又在海外，不安全。
此外，政府在一定程度上也鼓勵做國內(nèi)制造，而不鼓勵企業(yè)到海外投資。政府喜歡招商引資，這可以拉動本地GDP，于是各地政府會給光伏制造企業(yè)包括土地、資金、稅收等優(yōu)惠政策，這就形成一種引導(dǎo)。各種因素共同引起了光伏產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)重失衡。
問：轉(zhuǎn)型下游后，天華陽光的商業(yè)模式是怎樣的？
蘇維利：從商業(yè)模式上看，就我接觸過的外國光伏市場，跟天華陽光完全一樣的公司我還沒發(fā)現(xiàn)。我們會做一些BOT（建設(shè)－經(jīng)營－轉(zhuǎn)讓）項(xiàng)目，原來也有幾家做這種業(yè)務(wù)的，但是被大型的制造企業(yè)收購了。
在海外光伏市場，我們的同行基本上有三類：一是EPC（Engineer，Procure，Construct“設(shè)計、采購、施工”，即工程總承包）公司，EPC企業(yè)是為了拉工程而來。二是組件企業(yè)，它們是為了銷售產(chǎn)品而創(chuàng)立的項(xiàng)目開發(fā)公司。第三類是能源公司，它們?yōu)榱穗娏ε漕~而去拿光伏項(xiàng)目。
就我們的商業(yè)模式來說，大多數(shù)時候我們選擇合作，而不是純競爭。
比如說，我們在各個國家都有當(dāng)?shù)氐腅PC合作伙伴。在一個光伏項(xiàng)目開發(fā)階段，天華陽光會先拿下這個項(xiàng)目的許可，再召集眾多EPC企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)，大家放在桌上比一比。這點(diǎn)在德國是最明顯的，當(dāng)?shù)谽PC企業(yè)基本是我們的伙伴。此外我們還是投融資企業(yè)，我們可以幫助這些EPC企業(yè)。
能源公司也是我們的客戶，雖然它們的業(yè)務(wù)與我們類似。不過因?yàn)楣夥袌鱿鄬Ψ稚�，比如像屋頂�?xiàng)目，都比較小，幾乎沒人能壟斷。大型的能源企業(yè)又需要可再生能源份額，而它們的產(chǎn)品是電。那么天華的意義就是滿足它們，建造好電站，為它們提供光伏發(fā)電系統(tǒng)，讓它們把電賣出去就是了。我們?nèi)趧�，勞動就有價值，就會被尊重。
至于像光伏組件企業(yè)，我們?yōu)槠涮峁┑膬r值是，與我們合作能夠讓它們從賣組件上升到賣電站。比如國內(nèi)的超日太陽，它們投入到我們電站的組件占到了其總量的25%以上，但這25%的收益率卻相當(dāng)于百分之百，做了100兆瓦電站相當(dāng)于賣了400兆瓦的組件。這些類型的伙伴可提前實(shí)現(xiàn)良性的銷售模式。組件不是一個快速消費(fèi)品，沒光伏應(yīng)用項(xiàng)目就沒產(chǎn)品沒銷售，如果跟天華陽光綁定了一些項(xiàng)目，它經(jīng)營的部分產(chǎn)量就鎖定了。
天華現(xiàn)在主要服務(wù)于中國制造業(yè)在海外的業(yè)務(wù)。盡管天華不做制造，但還是依托于國內(nèi)制造業(yè)的。天華是服務(wù)于中國的產(chǎn)品出口和資本出口。現(xiàn)在中國面臨產(chǎn)品多和錢多的狀態(tài)。天華的使命把中國多的產(chǎn)品和多的錢放在國際領(lǐng)域里去最優(yōu)化配置。
光伏電
