劉建衛(wèi)：太陽能儀表行業(yè)發(fā)展與前景

　　1999年參加工作，歷任某國有大型企業(yè)集團設備管理處副處長，知名太陽能企業(yè)品質(zhì)部長、客服中心主任、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、總經(jīng)理助理等職，現(xiàn)任浙江比華麗電子科技有限公司營銷總經(jīng)理。10年中高層管理經(jīng)驗，8年太陽能行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擅長團隊建設、營銷策劃，具有豐富的管理經(jīng)驗和實戰(zhàn)技能，對光熱系統(tǒng)的推廣及配套有著獨特的見解。 

　　網(wǎng)友：劉總：我進了比華麗的3288儀表，傳感器和20米的線沒連接起來就出廠，你能解析一下為什么嗎?做為行業(yè)領先的品牌，連這一點工夫都省了，真不知道質(zhì)量是怎樣保正的，希望比華麗在細節(jié)上做好一點。 

　　劉建衛(wèi)：感謝您使用比華麗的產(chǎn)品，更要感謝您對比華麗的關心。您知道，太陽能上下水管一般都是100米成卷配貨。就是考慮到實際安裝過程中，上下水管長度會因樓層不同而不同。電輔助加熱電源線是成卷配置的。傳感器線也應該這樣配置。目前很多公司傳感器線的配置每套都是20米，以多層樓房為例，安裝在4層以上樓層時，20米線就會有剩余，安裝在3樓以下樓層時20米線就不夠。有剩余會造成浪費，線不夠長就需要另外接線，另外接線比較麻煩，也會增加一個接頭，就多了一個故障隱患。這樣會給安裝和維護都帶來很大的不便。基于這個考慮，和太陽能上下水管一樣，我們采取每5套配100米成卷線或每3套配60米成卷線的一種方式。那么，安裝時，采取量體裁衣的方式，根據(jù)實際距離來決定傳感器的長度，即沒有剩余，也不會長度不夠，做到恰到好處。另外，因為很多用戶安裝太陽能后要幾個月才使用，太陽能空曬時200-300攝氏度的溫度會對傳感器造成損壞或縮短使用壽命。很多經(jīng)銷商為了避免這一情況，都是先把傳感器線安裝到位，傳感器在用戶使用時再與傳感器線連接上。還有如果使用后傳感器出現(xiàn)故障，更換傳感器也方便，不會增加第二個接口，從而保證使用可靠性。綜上所述，我們產(chǎn)品傳感器和傳感器線沒有連接并成卷配線。就是為了便于安裝和維護，不是為了節(jié)省工時。 

　　網(wǎng)友：如何開拓太陽能配件市場?我是做這個行業(yè)的小業(yè)務員，剛干沒啥經(jīng)驗，不過老板倒是挺相信我能力的，希望劉總監(jiān)幫忙出出主意，指點指點，或者推薦本營銷類的書籍也行啊，謝謝! 

　　劉建衛(wèi)：您好，感謝您的關注。太陽能配件的營銷和其他產(chǎn)品一樣，最基本的東西都是相通的。既然做基本的東西相通，我們就從最基本的東西做起。首先你要把你自己的產(chǎn)品好好研究研究，琢磨透，找出核心點。這個很關鍵，也最基本。不了解產(chǎn)品注定做不好營銷的。其次就是做好搬運工。也就是邊學習邊應用。把別人的好的東西搬過來，把自己好的東西搬出去，把這個經(jīng)銷商好的東西搬給另外一個經(jīng)銷商。再次，就是努力去做。不要怕失敗，更不要怕辛苦。辦法總比困難多。相信自己。關于書籍，最好書籍的就是關于您目前最需要的提高的那一方面的。您最需要提高的地方，這點只有您自己最清楚。 

　　網(wǎng)友：比華麗對于民族太陽能工業(yè)是否有自己的理想? 

　　劉建衛(wèi)：作為太陽能行業(yè)的一員，作為太陽能儀表的專業(yè)制造商，比華麗一致以維護行業(yè)健康快速發(fā)展為己任，致力于太陽能控制技術的引進與研發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)可靠的太陽能控制類的產(chǎn)品。比華麗十年，每走一步都在創(chuàng)新，每走一步都是堅實的。比華麗正在實施管理升級和設施升級戰(zhàn)略，規(guī)劃在建的比華麗工業(yè)園占地60畝，總投資1.2億元，一期工程目前已建成投產(chǎn)。15000平方米太陽能儀表專業(yè)生產(chǎn)基地，5個現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，6條自動化生產(chǎn)流水線，300萬套單體儀表的柔性生產(chǎn)能力讓比華麗成為亞洲乃至世界太陽能儀表行業(yè)最大的制造和出口企業(yè)。建設專家型的新型現(xiàn)代化企業(yè)為太陽能行業(yè)服務，“更高、更好、更強”是比華麗對自己提出新的要求。術業(yè)有專攻，比華麗有信心也有能力把這項工作做好。 

　　網(wǎng)友：對目前皇明和太陽雨在太陽能行業(yè)的地位和兩者相互的關系您是怎么看的? 

　　劉建衛(wèi)：我提到皇明和太陽雨都是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，都有獨到之處，有很多值得其他企業(yè)學習的地方。至于關于二者的地位我個人認為這點并不是特別重要，重點是可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展?jié)摿�。作為行業(yè)的領軍企業(yè)，兩個企業(yè)都對整個行業(yè)的發(fā)展都做了很多貢獻。但兩者畢竟是兩個企業(yè)，是各有千秋的。 

　　網(wǎng)友：太陽能的洗牌期有多長? 

　　劉建衛(wèi)：關于太陽能洗牌，現(xiàn)在有很多聲音，“太陽能行業(yè)即將面臨洗牌”、“太陽能行業(yè)洗牌時代到來”等等。個人認為，一般一個行業(yè)的洗牌是在特定環(huán)境下的產(chǎn)物，并且行業(yè)不同洗牌的方式也不同。總的來說，太陽能行業(yè)正面臨著巨大的機遇，3-5年內(nèi)是個爆發(fā)期。在這個時期，作為企業(yè)來講，意識到洗牌的風險是很可貴的。從另外一個意義上講，不論是否洗牌，企業(yè)都要從內(nèi)部管理和外部提升上下功夫，正如行業(yè)目前所推廣的產(chǎn)業(yè)升級一樣，管理升級、創(chuàng)新升級，做好升級工作，朝著現(xiàn)代化企業(yè)的方向邁進。還有一點，即使將來洗牌，太陽能行業(yè)洗牌也許是個潛移默化的過程，隨著整個行業(yè)的進步，一些企業(yè)會消失，一些企業(yè)會成長壯大。如果你是一個中小太陽能企業(yè)，不要過多的去考慮洗牌問題。而是抓住目前千載難逢的機會，找準定位，努力向前沖。就想高考前備考一樣，不要總考慮高考能靠多少分，堅信只要多學習一分鐘，高考成績一定就會多一點。