丹佛斯：真實，是一種美德

訪丹佛斯大中華區(qū)傳動控制部副總裁陳立華先生

“我們只是做好了我們該做的事情。”

  （一）  “我們只是做好了我們該做的事情。”正當12年前大多數(shù)國人心目中的丹麥還是聳立著高高的城堡、有著動人情懷的小美人魚的時候，來自這個北歐國家的世界知名工業(yè)企業(yè)——丹佛斯就莊重而謹慎地進駐了中國，并在北京上海成立了丹佛斯銷售代表處，主要銷售傳動控制類產(chǎn)品。在生產(chǎn)上，主要是復制歐洲散熱器恒溫控制器, 熱力膨脹閥,水閥和冷凝機組等生產(chǎn)線。

    可是有一天，因為耳聞了一家大型歐洲制造商其產(chǎn)品在中國的市場增長率為40%，后來又得知該類產(chǎn)品在中國的市場增長率是80%，更因為親眼目睹了中國偏遠的地方——新疆現(xiàn)代化的環(huán)境和高度自動化的工廠，丹佛斯CEO雍根柯勞森先生徹底動搖了他原有的戰(zhàn)略思想，他在思考這樣一個問題：一如既往的謹慎方式能否使丹佛斯在中國這個40年后有可能取代美國成為世界最大市場的地方保持持久和有利的地位？于是，2005年前后，把中國建設(shè)成為繼歐洲之后的“第二家鄉(xiāng)市場”的丹佛斯新戰(zhàn)略正式提出。2005年下半年，陳立華先生從臺灣丹佛斯總經(jīng)理的職務(wù)上調(diào)離，正式上任為丹佛斯大中華區(qū)傳動控制部副總裁，主要負責丹佛斯大中華區(qū)傳動控制類產(chǎn)品的市場銷售工作。

    其實，這已是陳立華先生第二次來到中國大陸了。如果用曲線描繪一下丹佛斯在中國的發(fā)展狀況，陳先生恰恰是在兩個特殊的時候兩番來到丹佛斯中國的：第一個特殊時刻應(yīng)該是起點，即1996年在上海建立辦事處之始，陳先生和他的同事們一起開拓業(yè)務(wù)，發(fā)展代理商，尋找OEM，培訓技術(shù)和維修人員，發(fā)掘客戶，拿下重點項目，就這樣，他們一步步地打開了丹佛斯變頻器在大陸的銷售局面。之后陳立華于2000年離開上海， 被任命為丹佛斯臺灣的總經(jīng)理， 他再一次象一條拓荒牛一般， 從零開始創(chuàng)造了丹佛斯在臺灣市場可觀的市場份額， 并且一改之前歐洲企業(yè)留給臺灣客戶“店大欺客”的印象， 使丹佛斯變頻器在短短幾年內(nèi)拿到了在臺灣影響極為深遠的日系傳動產(chǎn)品的原有份額。就在丹佛斯傳動產(chǎn)品在臺灣全面開花結(jié)果的時候，他再一次受命于丹佛斯丹麥總部，于2005年10月回到了大陸，同時負責包括臺灣和香港在內(nèi)的傳動部大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，而此時，丹佛斯中國傳動部正面臨著發(fā)展過程中常見的瓶頸狀態(tài)。從2000年開始，公司業(yè)績年年增長，但從2004年起，增長勢頭就不盡如人意，到了2005年，在公司業(yè)績增長和新戰(zhàn)略目標確立之下，團隊內(nèi)部卻面臨著重重危機……如今，丹佛斯中國團隊柳暗花明，銷售業(yè)績蒸蒸日上 —— 是的，如何讓丹佛斯的高品質(zhì)產(chǎn)品走進國內(nèi)用戶，不僅是產(chǎn)品性能的本地化問題，人才的本地化問題，更是與銷售第一線的業(yè)績互為標的的。2007年10月，丹佛斯中國銷售額達到了新的標桿。采訪伊始，我們向陳先生表達由衷的敬佩的時候，一句樸素真誠的話令我們不禁莞爾，他說：“我們只是做好了我們該做的事情�！�

    交談的過程中，真實的職業(yè)經(jīng)理人形象漸漸凸顯出來。很好，這樣的交流輕松、隨意，而且真實。

（二）

    “只有讓員工為自己感到驕傲，對我們這個團隊產(chǎn)生認同，這樣團隊中的每個成員才會主動提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)�！�