申衛(wèi)康：直面危機(jī)是度過危機(jī)的唯一捷徑

　　經(jīng)過多年的發(fā)展壯大，太陽鎮(zhèn)五金工具生產(chǎn)工藝日趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。但由于80%的產(chǎn)品用于出口，受人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、出口退稅率下調(diào)及技術(shù)性貿(mào)易壁壘，加上百年一遇的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)等一系列因素綜合影響，太陽鎮(zhèn)五金工具行業(yè)受到了較大沖擊，出口效益下滑。   

申衛(wèi)康通過電子商務(wù)平臺(tái)處理訂單

　　在如此艱難的外貿(mào)環(huán)境之下，杭州臨安制鉗有限公司（SUNWARK）還是獲得了較好的成績(jī)，去年總產(chǎn)值7000多萬，今年第一季度產(chǎn)值的銷售額和去年同期持平。在杭州開辦不久的外貿(mào)公司，今年第一季度共接到總值25萬美金的訂單。太陽鎮(zhèn)政府積極出臺(tái)企業(yè)扶持政策，去年成立了臨安五金工具行業(yè)協(xié)會(huì)，申衛(wèi)康也因業(yè)績(jī)好、人緣好、能力強(qiáng)，擔(dān)任首屆會(huì)長(zhǎng)。

　　在申衛(wèi)康看來，面對(duì)危機(jī)的最好辦法，就是直面它。這，也許是度過危機(jī)的唯一捷徑了。

　　問：在外貿(mào)行業(yè)普遍不景氣、五金行業(yè)受沖擊較大的環(huán)境下取勝，法寶是什么？

　　答：傳統(tǒng)的管理模式在危機(jī)面前缺少競(jìng)爭(zhēng)力，外貿(mào)就要接軌國(guó)際。去年我們投入30多萬元在阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊(cè)，目前是太陽鎮(zhèn)五金行業(yè)里唯一一家通過電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)大銷售的公司。雖然投入較大，但它所能帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益卻是不可估量的。通過電子商務(wù)平臺(tái)，交易更加便捷、高效。我們測(cè)算過，電子商務(wù)可以為客戶商降低15%的成本，同時(shí)為企業(yè)增加10%的利潤(rùn)，這是互惠互利的雙贏之舉。發(fā)展電子商務(wù)以來，我公司的外商合作企業(yè)增至175個(gè)。客戶商多了，成本節(jié)省了，利潤(rùn)也增加了。

　　此外，為降低風(fēng)險(xiǎn)，去年11月以來，我們把原先占90%的外銷降至80%，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷，并和國(guó)內(nèi)大品牌強(qiáng)強(qiáng)合作，增加大好牌子的“貼牌”生產(chǎn)，擴(kuò)大內(nèi)銷，增加產(chǎn)值。

　　問：五金工具行業(yè)協(xié)會(huì)成立，政府和企業(yè)是一拍即合吧。

　　答：?jiǎn)螒{自己的力量，做大做強(qiáng)的能力有限。在金融危機(jī)下，企業(yè)間更需要合作。上規(guī)模的企業(yè)需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，小企業(yè)也需要以大企業(yè)的市場(chǎng)為依托，大企業(yè)反過來利用小企業(yè)的生產(chǎn)能力擴(kuò)大生產(chǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)面前，同行已不是冤家，而是合作伙伴。于是這個(gè)可以將企業(yè)聯(lián)系在一起的組織就應(yīng)運(yùn)而生了。去年8月，全市共32家五金工具企業(yè)在太陽鎮(zhèn)黨委政府牽頭成立了臨安五金工具行業(yè)協(xié)會(huì)。當(dāng)然，太陽的企業(yè)占絕大多數(shù)。每個(gè)月，我都要和另外4個(gè)副會(huì)長(zhǎng)一起召開理事會(huì)，商討協(xié)會(huì)企業(yè)的相關(guān)事宜，與黨委政府溝通，爭(zhēng)取政府的支持。

　　問：協(xié)會(huì)為企業(yè)服務(wù)上取得了哪些成效？

　　答：最顯而易見的是人員變得比較穩(wěn)定，改善了原來用工失序的混亂狀態(tài)。每個(gè)協(xié)會(huì)企業(yè)都在協(xié)會(huì)里面投放了至少2萬的風(fēng)險(xiǎn)金，如果違反了協(xié)會(huì)規(guī)定，就要被課以重罰。比如協(xié)會(huì)規(guī)定企業(yè)員工在辭職的一年內(nèi)不能在同行業(yè)其他公司上班，違規(guī)接納的企業(yè)處罰一萬元。目前，隨意“挖人”的現(xiàn)象幾乎已經(jīng)沒有了，人員流動(dòng)得到充分保障。協(xié)會(huì)企業(yè)間定額勞動(dòng)工資也基本統(tǒng)一，這在很大程度上規(guī)范了用工市場(chǎng)，減少了惡意競(jìng)爭(zhēng)。除此以外，協(xié)會(huì)還致力于使成員企業(yè)和平共處、互幫互助，增進(jìn)了感情。這使得太陽鎮(zhèn)整個(gè)五金行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，大家信心大增。