新機遇、新策略，歐姆龍力促制造業(yè)升級換代

——專訪歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團市場部部長顧穎顥先生

　　歐姆龍，一個響亮的品牌，一個全球知名的自動化控制及電子設備制造廠商；憑借著世界領先的傳感與控制核心技術，它順應時勢需求不斷創(chuàng)新、開拓進取，已在工廠自動化領域坐擁翹楚地位。2008年，一個奧運之年，一個多事之年；這一年，伴隨全球目光聚集中國，中國喜迎百年奧運，同時又遭遇罕見自然災害、股市低迷、物價連續(xù)上漲、出口受阻等等客觀條件以及由此帶來的多重壓力。面對這些，已將中國作為其事業(yè)發(fā)展最重要地位的歐姆龍將如何應對？歐姆龍在去年推出的Compact solution中，如何平衡產品的發(fā)展？面對本土供應商的日漸成長，歐姆龍又將做出怎樣的舉動？歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團市場部部長顧穎顥先生的到來讓記者的迷惑豁然開朗，并為歐姆龍如龍般靈動、神異、強勢的發(fā)展策略喝彩，蓄勢已久的歐姆龍正在迎來其進入中國以來的第二個發(fā)展高峰。

　　記者：2008年，內外兼修的歐姆龍發(fā)生了一系列變化。請您談談在這些變化中，歐姆龍在產品、營銷和組織結構等方面所做的調整和做出調整的原因所在。

　　顧部長：在產品方面，針對FY08國內市場的變化和需求，結合自身眾多的產品線，歐姆龍進行了卓有成效的產品綜合方案—Compact Solution的深化推廣。隨著推廣的深入，歐姆龍已能為客戶提供更加優(yōu)質、性價比更高的綜合產品解決方案。
　　在營銷方面，歐姆龍加大了與專業(yè)媒體的合作力度。歐姆龍不但將記者作為可信賴的媒體，而且還積極參與了記者舉辦的定向營銷活動，取得了極為顯著的效果。此外，歐姆龍與記者、中國自動化網等重量級的網絡媒體還將共同舉辦FY08秋季歐姆龍綜合產品解決方案—Compact Solution在全國20個城市的巡展活動。
　　在組織結構方面，歐姆龍為突出它在OEM行業(yè)中產品解決方案的優(yōu)勢，加大了對重點OEM行業(yè)的進攻。歐姆龍市場部門成立的紡機和包裝推進部針對重點行業(yè)采取全國性的攻略，期望通過這個攻略更進一步地提高歐姆龍產品在這兩個重點OEM行業(yè)中的市場占有率。

　　記者：歐姆龍的Compact solution以小型PLC為核心，小型PLC也是歐姆龍在中國FA市場的強勢產品，請問歐姆龍的小型PLC有何競爭優(yōu)勢？未來又會有怎樣的發(fā)展計劃？

　　顧部長：歐姆龍的小型PLC之所以受歡迎，是因為歐姆龍在開發(fā)產品之前，從客戶角度出發(fā)，對目標行業(yè)進行了深入地分析，有的放矢地對PLC進行了優(yōu)化。去年，歐姆龍小型PLC的市場占有率達到了14%，增長率達到了120%。提及歐姆龍產品如此高的市場認可度，我們不難聯(lián)想到目前在小型機市場具有高性價比和強競爭力的兩款產品——CP1H和CP1L。因為CP1H具備4路脈沖輸入和4路脈沖輸出功能，所以大部分紡機和包裝客戶使用它控制伺服時，無需添加更多的運動模塊，大大節(jié)省了成本。歐姆龍的另一款受歡迎的產品——新推出的CP1L具有2路的脈沖輸入、 輸出控制，在降低成本的同時，還開發(fā)了變頻器的定位功能，可以極大地方便機械控制變頻器在石材 、陶瓷行業(yè)的應用。

　　記者：在工廠自動化這個主要的市場中，歐姆龍的產品既有強勢的小型PLC、離散控制傳感器，又有相對弱勢的驅動產品。在歐姆龍的Compact Solution中，我們看到了歐姆龍致力于提供解決方案的初衷和積極姿態(tài)，請問歐姆龍為促進產品的均衡發(fā)展，具體采取了哪些實施策略？

　　顧部長：為了真正地解決客戶的實際問題，提升客戶的價值，歐姆龍結合眾多的產品線，提出了Compact Solution的產品理念和經營方法，旨在為行業(yè)客戶提供綜合的解決方案。目前，中國設備制造商的機械水平已經越來越高功能化，設備制造商對自動化產品的需求也從簡單化需求轉變?yōu)閷Ω咝�率、高品質、易操作的復雜產品和解決方案的需求。根據這些新的需求，歐姆龍在持續(xù)地為中國客戶提供一系列新的、優(yōu)秀產品的同時，還深入行業(yè)，從行業(yè)客戶的需求出發(fā)，開發(fā)出了大批具有行業(yè)特色功能的新產品。去年上半年，歐姆龍在北京發(fā)布了小型PLC CP1L和Advance Sensor ZFX，下半年又在北京發(fā)布了新一代的變頻器3G3JZ、伺服產品SS2和G系列、HMI產品NP系列以及智能溫度控制器E5□N-H。

　　在變頻器和伺服方面，歐姆龍推出了更多更具競爭力的新產品。在變頻器方面，歐姆龍目前已經形成了3G3_Z系列、3G3_V系列，今年下半年，它還將推出更高端的3G3_X系列，這些產品將給客戶提供更多的選擇。在伺服方面，歐姆龍在原來SS-Z系列、W系列的基礎上又新推出了高性價比的SS-2系列和G系列。通過HMI、PLC、變頻器，伺服及其他傳感器、元器件的共同配合，歐姆龍將為用戶提供綜合的解決方案。
　　另外，針對紡織機械行業(yè)、包裝印刷機械行業(yè)、橡塑成型機械行業(yè)、半導體行業(yè)、電子制造行業(yè)、機床行業(yè)、陶瓷機械行業(yè)、木工機械行業(yè)、暖通機械行業(yè)等目標行業(yè)，歐姆龍增加了應用方面和解決方案方面的投入。近幾年，歐姆龍申請加入了不少行業(yè)協(xié)會，參加了不少行業(yè)展會和學術交流會。通過協(xié)會的協(xié)助，歐姆龍能更方便地和行業(yè)公司進行交流；通過行業(yè)展會和學術交流會，歐姆龍又能與客戶面對面地介紹行業(yè)特色產品和整體解決方案。

　　記者：在FA傳感器市場，歐姆龍憑借其領先的傳感與控制的技術優(yōu)勢可謂一枝獨秀。面臨許多本土供應商的沖擊，歐姆龍將采取什么樣的應對策略？您如何看待這一市場的發(fā)展？

　　顧部長：國內制造業(yè)對傳感器的使用還具有很大的需求空間，制造業(yè)的發(fā)展必將會推動傳感器的發(fā)展。證明這種趨勢的例子可謂不勝枚舉，比如以前套標機的定位只需光電開關就可以完成，現(xiàn)在卻發(fā)展到了色標傳感器，以后也許還會用到更加高端的傳感器產品。又比如以前包裝好的成品不檢查或者用人工檢查，而現(xiàn)在隨著人們對食品要求的提高和包裝機械自身的發(fā)展，包裝機械已逐漸開始使用視覺傳感器來做檢查。
　　歐姆龍自動化在中國的發(fā)展愿景是為中國工業(yè)自動化的發(fā)展做出貢獻。為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，歐姆龍力爭在目標產品領域取得市場占有率第一的地位。傳感器是歐姆龍目標產品領域的主要一環(huán)，它的發(fā)展情況將會對目標的實現(xiàn)起著舉足輕重的作用。在產品方面，歐姆龍將根據不同的產品線制定不同的產品政策，一方面加快產品的本地化進程，