北京匯通德泰線纜有限公司董事長：從“敗家子”到電纜“大佬”的傳奇經(jīng)歷

曾經(jīng)，一個(gè)名不見經(jīng)傳的作坊企業(yè)，一個(gè)變賣家產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閳?jiān)持“國標(biāo)”產(chǎn)品被撞得“頭破血流”的理想主義者；如今，他的企業(yè)已步入正軌，年產(chǎn)值不斷翻番。只是，到今天為止，他仍堅(jiān)持做“國標(biāo)”線纜，而且有了自己的品牌，企業(yè)知名度在業(yè)內(nèi)也不斷地提高�！皥�(jiān)持者”陳淑軍——北京文安商會(huì)秘書長、北京匯通德泰線纜有限公司董事長。

回首企業(yè)建立之初，陳淑軍告訴記者，當(dāng)時(shí)沒有啟動(dòng)資金，他就四處借錢，但大多都無功而返，最后還是一家作坊式的小廠接納了他們，用他自己的話講，這是一家“小的不能再小”的小廠了，就這樣他開始了電纜的制造之路，這也就是北京匯通德泰線纜有限公司的前身。

然而，當(dāng)年的市場(chǎng)環(huán)境，讓初出茅廬的陳淑軍找不到方向，“國標(biāo)”線，根本賺不到錢，反而一些偷工減料的產(chǎn)品卻能在市場(chǎng)上能活得很好�！澳嵌螘r(shí)間，是我一生中最糾結(jié)的時(shí)期，國內(nèi)的電線電纜市場(chǎng)管理非�；靵y，在這個(gè)圈子里有一個(gè)不成文的規(guī)定，即使一些出自正規(guī)廠家的優(yōu)質(zhì)電纜，到了中間商那里也會(huì)變成‘三無’產(chǎn)品�！标愂畿姼嬖V記者。

盡管自己當(dāng)時(shí)也比較在意產(chǎn)品的質(zhì)量，但是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，資金壓力大，后來一批產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問題被相關(guān)部門收繳。

在別人看來，這是他的滅頂之災(zāi)，于是有一些同行開始看他的笑話。當(dāng)時(shí)的陳淑軍在經(jīng)過一段時(shí)間的思考后，從容地拒絕了一些好心人的勸說，更做出了令所有人詫異的舉動(dòng)。他果斷地拆除舊廠房，賣掉舊設(shè)備，他告訴周圍的人，他要重新上新設(shè)備，建新廠房，做國標(biāo)線。

一時(shí)間，所有的人都認(rèn)為他“瘋”了，“做‘國標(biāo)’線賠得更多，做非標(biāo)線做10次被查到1次也賺錢�！边@是當(dāng)時(shí)充斥他耳邊最多的話。

歷盡艱辛，廠房建起來了，新設(shè)備也調(diào)試好了，陳淑軍臉上露出了會(huì)心的笑容。但是，一切并非他想象的那么簡單。按照國家標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)每一批產(chǎn)品，原材料上決不偷工減料，而且數(shù)量上也必須保證“只多不少”。

他試圖顛覆行業(yè)現(xiàn)狀。

在期待許久之后，新產(chǎn)品成功下線，陳淑軍信心滿滿，業(yè)務(wù)員開始出去跑市場(chǎng)，幾個(gè)月下來卻一無所獲。因?yàn)樗�的產(chǎn)品質(zhì)量雖然很好，可畢竟是新企業(yè)，新品牌，沒有人敢用；又因?yàn)樗�的產(chǎn)品，嚴(yán)守國家標(biāo)準(zhǔn)，所以成本相對(duì)較高，一時(shí)間產(chǎn)品開始滯銷。更讓他不解的是，市場(chǎng)上銷售最好的居然是那些不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品憑借和采購方的“契約”，靠“回扣”幾乎占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，處處擠兌國標(biāo)產(chǎn)品。

陳淑軍再次感到一籌莫展。身邊再次傳來“做非標(biāo)線吧，適當(dāng)?shù)赝倒�減料就可以了，不要那么較真了�！备�讓他無奈的是，公司的一些員工也覺得他太執(zhí)拗，也勸他降低標(biāo)準(zhǔn)，先要掙錢，再求發(fā)展。然而，陳淑軍沒有聽從任何人的意見，并告訴員工“如果你們誰不愿意堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量，可以離開”，迫于生存的壓力，一些員工無奈地選擇了離開。

內(nèi)憂外患，陳淑軍近乎崩潰，他剩下的只有堅(jiān)持夢(mèng)想。

上天似乎真的眷顧那些一身正氣，堅(jiān)持正義的人。在他精疲力竭之時(shí)，以前的老客戶把一“國家級(jí)”工程招標(biāo)的信息在第一時(shí)間告訴了陳淑軍，此項(xiàng)工程質(zhì)量要求非常高，如果對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的自信就可以參加投標(biāo)，如果沒有這種自信，就不要浪費(fèi)精力。

陳淑軍知道，機(jī)會(huì)來了。他信心百倍地告訴客戶，產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)保證，如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，他本人和公司愿意承擔(dān)一切責(zé)任。

在經(jīng)過一番角逐后，對(duì)產(chǎn)品高度自信的陳淑軍成功勝出，順利地簽署了供貨合同，回到企業(yè)就開始組織人員，開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)。并親自擔(dān)任質(zhì)量檢驗(yàn)人員，嚴(yán)格控制每一道質(zhì)量關(guān)，為了做到質(zhì)量可控，他要求公司為每一盤線做上了產(chǎn)品身份證，實(shí)現(xiàn)了有據(jù)可查。從第一批線開始，就堅(jiān)持28道質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國家標(biāo)準(zhǔn)。

供貨驗(yàn)收之后，陳淑軍笑了。后來的若干次市場(chǎng)交鋒中，他都嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，結(jié)果都是輕松勝出。