訪菲尼克斯電氣中國(guó)公司總經(jīng)理顧建黨

　　成功從來(lái)不會(huì)成為菲尼克斯中國(guó)持續(xù)創(chuàng)新的障礙。過(guò)去16年一支年輕的中國(guó)團(tuán)隊(duì)擺脫總部經(jīng)驗(yàn)的桎梏，以中國(guó)智慧融合西方先進(jìn)管理模式，將有著八十多年歷史的德國(guó)電連接和自動(dòng)化貴族，打造成了一個(gè)敏銳、迅捷而頑強(qiáng)的本土化企業(yè)。未來(lái)，菲尼克斯中國(guó)仍不會(huì)因16年來(lái)100%的增長(zhǎng)率而放慢奔跑的步伐。

　　從1994年成立至今，菲尼克斯電氣投資增長(zhǎng)了60多倍、產(chǎn)出增長(zhǎng)了500多倍，業(yè)績(jī)從97年的 1億到現(xiàn)在的12億，保持了100%的年增長(zhǎng)率。過(guò)去的一年足以令菲尼克斯電氣中國(guó)更加自信：以寒冬戰(zhàn)略成功通過(guò)了金融危機(jī)的世紀(jì)大考，第一次超越菲尼克斯美國(guó)成為集團(tuán)內(nèi)全球最大子公司，隨著研發(fā)平臺(tái)的全面轉(zhuǎn)移具備了真正的本土核心競(jìng)爭(zhēng)力……

　　16年本土化戰(zhàn)略的成就無(wú)疑奠定了菲尼克斯電氣未來(lái)發(fā)展的牢固基礎(chǔ)，然而菲尼克斯電氣中國(guó)公司總經(jīng)理顧建黨清醒的意識(shí)到：過(guò)去16年的成功模式并不能成為未來(lái)16年的成功保障。擺脫享受快速增長(zhǎng)的慣性思維、喚醒了緊迫感和危機(jī)感的菲尼克斯電氣，以2010年的后危機(jī)為起點(diǎn)，開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)的全新發(fā)展階段。

　　德國(guó)品質(zhì) 本土服務(wù)
　　
　　分享菲尼克斯電氣作為一個(gè)典型的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)高成長(zhǎng)的關(guān)鍵，顧建黨道出其中的秘訣就是“把創(chuàng)新、質(zhì)量、售后和成本這四個(gè)要素在合適的時(shí)間同時(shí)呈現(xiàn)給客戶�！�

　　顧建黨認(rèn)為中國(guó)客戶需要的核心價(jià)值：首先是創(chuàng)新和可靠性。追求技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先被菲尼克斯電氣視為最重要的品牌價(jià)值，也是其能夠贏得尊重的核心因素；其次是切合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和解決方案；同時(shí)他們需要快速的響應(yīng)機(jī)制。為了滿足這些需求，菲尼克斯電氣中國(guó)團(tuán)隊(duì)一方面把德國(guó)的創(chuàng)新和品質(zhì)與中國(guó)的快速服務(wù)、成本優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)；另一方面持續(xù)推動(dòng)管理、制造和研發(fā)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的本土化轉(zhuǎn)移。最初菲尼克斯電氣德國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)本土需求之間的差異非常大，通過(guò)不斷深入理解中國(guó)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行更多地本土研發(fā)、本土制造，切實(shí)貼合了中國(guó)用戶的需求。

　　德國(guó)企業(yè)普遍被認(rèn)為很保守，然而今天菲尼克斯中國(guó)的戰(zhàn)略已在很大程度上能夠影響其全球的戰(zhàn)略。菲尼克斯電氣中國(guó)也因而成為德國(guó)中型企業(yè)的本土化典范。

　　但這些仍然不夠，顧建黨希望菲尼克斯電氣中國(guó)建立的競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái)能夠在所有外資企業(yè)里面最快、成本最優(yōu)，甚至再過(guò)一兩年超過(guò)本土中小型企業(yè)的速度。執(zhí)行力的進(jìn)一步提升成為決勝關(guān)鍵。2010年菲尼克斯電氣中國(guó)年會(huì)的核心主題就是“贏在執(zhí)行、強(qiáng)化執(zhí)行力”。

　　此舉成效初顯，不久前菲尼克斯為華為的三個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)星期提供樣品。對(duì)華為這種產(chǎn)品升級(jí)換代很快的中國(guó)企業(yè)，速度很多時(shí)候意味著市場(chǎng)份額，曾經(jīng)對(duì)歐美供應(yīng)商響應(yīng)速度大傷腦筋的華為因菲尼克斯而徹底改變了這一看法。

　　喚醒危機(jī)感 不讓成功成為障礙
　　
　　寒冬戰(zhàn)略的精髓是針對(duì)那些習(xí)慣于享受快速增長(zhǎng)的單向思維者，喚醒緊迫感和危機(jī)感。中國(guó)的很多企業(yè)在過(guò)去20年很容易就成功了，但其增長(zhǎng)質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展能力并不牢固。

[$page]　　對(duì)菲尼克斯電氣中國(guó)而言，在未來(lái)新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)中的成功模式取決于以下幾點(diǎn)：第一，中國(guó)粗放式經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)支撐的高速發(fā)展模式不可持續(xù)；第二，未來(lái)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是從過(guò)去分離的狀態(tài)走向融合開(kāi)放。菲尼克斯的產(chǎn)品技術(shù)逐步隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，融合進(jìn)通訊訊和控制技術(shù)，包括成熟的IT動(dòng)力自動(dòng)化系統(tǒng)。第三，過(guò)去的業(yè)務(wù)模式是基于客戶的信任，是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)還不是特別透明的情況為前提。未來(lái)成本將會(huì)成來(lái)越來(lái)越重要的因素，企業(yè)提供的解決方案最終能不能把價(jià)值和價(jià)格有效地結(jié)合在一起將決定其成敗。未來(lái)的合作模式將會(huì)更大地取決于基于信任機(jī)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力層面的價(jià)值伙伴合作戰(zhàn)略。

　　顧建黨認(rèn)為：中國(guó)的電子、自動(dòng)化領(lǐng)域也許未來(lái)10年還不能成為全球顛覆性的力量，但是中國(guó)的市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模將會(huì)極大影響任何一個(gè)全球自動(dòng)化企業(yè)的市場(chǎng)版圖。巨大的市場(chǎng)規(guī)模、快速制造平臺(tái)和成本優(yōu)勢(shì)，加之未來(lái)隨著本土公司的崛起帶來(lái)的技術(shù)和產(chǎn)品潮流，必將顛覆整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則�！爸挥性谥袊�(guó)真正扎根，擁有全面的研發(fā)、技術(shù)、制造力量，而不僅僅是營(yíng)銷力量，才能保證未來(lái)10年真正的領(lǐng)導(dǎo)地位�！�

　　基于這樣一個(gè)共識(shí)，菲尼克斯5年前在中國(guó)建立研發(fā)中心，兩年前成立研發(fā)公司，并將中國(guó)作為成為亞太競(jìng)爭(zhēng)中心，與德國(guó)和美國(guó)并駕齊驅(qū)。近年來(lái)菲尼克斯的五個(gè)事業(yè)部已逐步把核心的競(jìng)爭(zhēng)力、平臺(tái)、研發(fā)過(guò)程和希望帶到中國(guó)。“可以毫不夸張的講，菲尼克斯可能是德國(guó)、甚至歐洲所有的中小型企業(yè)里對(duì)中國(guó)的投入最多、本土化程度最深的。”

　　2000年中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)剛剛興起，菲尼克斯電氣就在中國(guó)建立了成都、武漢、西安、昆明等12個(gè)辦事處，當(dāng)時(shí)很多地區(qū)的業(yè)務(wù)額是一百萬(wàn)，一百萬(wàn)的辦事處對(duì)菲尼克斯電氣這樣的公司沒(méi)有任何價(jià)值。但是過(guò)了3年以后這些辦事處沒(méi)有一個(gè)業(yè)績(jī)低于一千萬(wàn)。有預(yù)見(jiàn)性的大膽投入讓菲尼克斯在中西部收獲累累碩果。

　　過(guò)去的一年里菲尼克斯繼續(xù)加大中國(guó)投資，成立中國(guó)投資公司、北京中心和上海中心。而菲尼克斯最核心的研發(fā)，過(guò)去一年也有了根本性的戰(zhàn)略調(diào)整。過(guò)去菲尼克斯中國(guó)以引進(jìn)德國(guó)技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力、中國(guó)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)為主，今天隨著本土研發(fā)平臺(tái)的全面建立，菲尼克斯將把中國(guó)研發(fā)作為中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)和全球未來(lái)發(fā)展的重要核心力量。

　　如今菲尼克斯從管理理念、業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品平臺(tái)上，明確了未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展方向，為第二階段的發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。

　　理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí) 從連接技術(shù)到自動(dòng)化系統(tǒng)供應(yīng)商