專訪施耐德電氣中國區(qū)副總裁曹瑋

　　從1980年到現(xiàn)在，全世界的能源消耗已經(jīng)增長了45%，而預(yù)計(jì)到2030年將增長70%！我們的戰(zhàn)略核心是一個(gè)簡單而有力的理念：更加有效、更加有成果地利用自然資源——這樣做不僅可以創(chuàng)造利潤，而且對環(huán)境也更加有益。我們所有人都要適應(yīng)新的能源世界的不斷發(fā)展變化!施耐德電氣將此作為自己的承諾，而且我們也可以幫您做到這一點(diǎn)。

施耐德電氣中國區(qū)副總裁曹瑋

　　從1980年到現(xiàn)在，全世界的能源消耗已經(jīng)增長了45%，而預(yù)計(jì)到2030年將增長70%!

　　我們的戰(zhàn)略核心是一個(gè)簡單而有力的理念：更加有效、更加有成果地利用自然資源——這樣做不僅可以創(chuàng)造利潤，而且對環(huán)境也更加有益。

　　我們所有人都要適應(yīng)新的能源世界的不斷發(fā)展變化!

　　施耐德電氣將此作為自己的承諾，而且我們也可以幫您做到這一點(diǎn)。

　　2010年，全世界節(jié)能降耗、開發(fā)新能源的腳步還將繼續(xù)加快，作為全球能效管理專家，施耐德還將帶給我們哪些精彩，讓我們拭目以待!

[$page]　　施耐德電氣的未來之路

　　在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過無數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過數(shù)次重大戰(zhàn)略抉擇�，F(xiàn)在，施耐德已經(jīng)成長為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)擁有舉足輕重的地位。

　　“如今有用電的地方，就有施耐德電氣的機(jī)會�！笔┠偷码姎庵袊鴧^(qū)副總裁曹瑋言語之間眉目舒展。

　　危機(jī)中的機(jī)遇

　　“施耐德電氣希望成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作伙伴的第一選擇�！弊鳛槿�球配電和自動(dòng)化領(lǐng)域的專家與領(lǐng)導(dǎo)者、如今的全球能耗管理專家，長久以來，房地產(chǎn)行業(yè)始終是施耐德電氣核心市場之一。

　　“我們是國內(nèi)目前唯一擁有面向房地產(chǎn)開發(fā)商專職銷售和服務(wù)隊(duì)伍的企業(yè)，這支專業(yè)隊(duì)伍的200余名銷售工程師覆蓋了110個(gè)城市�！辈墁|在接受采訪時(shí)透露給記者一些數(shù)字。

　　施耐德電氣中國銷售業(yè)務(wù)的45%來自于房地產(chǎn)市場。在曹瑋看來，能夠取得這樣的成就，一方面要?dú)w功于施耐德電氣專注于房地產(chǎn)客戶的重要策略；另一方面，則是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對于直接關(guān)系到客戶滿意度的成本投入愈加重視。

　　“配電系統(tǒng)是建筑重要的組成部分，是住戶生活質(zhì)量必不可少的一個(gè)保證。但在實(shí)際生活中，物業(yè)方面往往缺乏專業(yè)的維護(hù)隊(duì)伍，換言之，一旦因?yàn)榕潆姰a(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，會令住戶非常困擾，容易引發(fā)糾紛，損害到開發(fā)商的品牌信譽(yù)與客戶滿意度。因此，如果是負(fù)責(zé)任的房地產(chǎn)開發(fā)商，即使客戶根本不注意配電設(shè)備，他們也會傾向于選擇質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)好的供應(yīng)商，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)�！辈墁|解釋道�！笆┠偷码姎獍缪莸�，正是這樣一個(gè)供應(yīng)商的角色。進(jìn)入中國已經(jīng)20多年，高品質(zhì)的施耐德電氣產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)有口皆碑�！�

　　除此之外，在與國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)共同發(fā)展的過程中，施耐德電氣通過不斷摸索，能夠根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的不同需求，采取不同的合作模式。“無論是萬科進(jìn)軍住宅產(chǎn)業(yè)化或者其他企業(yè)提出的種種新概念，施耐德電氣都會及時(shí)反應(yīng)，以無可挑剔的職業(yè)精神，積極予以配合。

　　面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)所引發(fā)的房地產(chǎn)行業(yè)震蕩，施耐德電氣認(rèn)為，公司與一些房企已經(jīng)成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，彼此間的合作不會受到太大影響，基本面會保持不變。不過考慮到戰(zhàn)略大環(huán)境的變化，未來的發(fā)展道路仍舊有很大的不確定性。

　　針對行業(yè)新形勢，施耐德電氣對于公司的整體戰(zhàn)略已經(jīng)做出了調(diào)整。考慮到過冬期的房企資金緊張，施耐德電氣通過與全國合作伙伴的默契配合，以最快的速度響應(yīng)企業(yè)要求，如此一來，間接為房企節(jié)省了周轉(zhuǎn)資金。此外，針對經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房市場，施耐德電氣還推出了SE-BOX這樣的高質(zhì)低價(jià)配套服務(wù)，力求與房地產(chǎn)企業(yè)共渡難關(guān)，攜手同行。

　　在房地產(chǎn)市場進(jìn)入嚴(yán)冬期前，施耐德電氣便注意到政府正積極推進(jìn)保障房建設(shè)，關(guān)注中低收入人群的住房問題�！氨Ｕ闲宰》康氖袌鍪蔷薮蟮模�施耐德電氣從2008年便開始準(zhǔn)備，下一步將針對房地產(chǎn)市場推出新產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的針對商品房供應(yīng)的思路，用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來配套政府廉租房或者是政府補(bǔ)貼房�！�

　　“經(jīng)濟(jì)適用房也可以用高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)低價(jià)�！笔┠偷码姎鈴�(qiáng)調(diào)，“我們使用的都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通過削減中間環(huán)節(jié)來節(jié)省成本，讓開發(fā)商和用戶受益�！�

[$page]　　這一步看似簡單，實(shí)則不易。要做到這樣的戰(zhàn)略決策，需要認(rèn)真的市場調(diào)研和高效研發(fā)，還有縝密的商務(wù)運(yùn)作。施耐德電氣通過很長一段時(shí)間的技術(shù)研發(fā)以及與市場、相關(guān)政府部門的溝通，最終才作出這樣的結(jié)論：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)適用房解決方法是行得通的！從SE-BOX推出到今天已經(jīng)有半年，這一帶有典型施耐德電氣風(fēng)格的解決方案已經(jīng)受到了很多開發(fā)企業(yè)的關(guān)注，它在未來的發(fā)展是可以預(yù)期的。

　　節(jié)能增效，洞悉先機(jī)

　　“盡管2009年房地產(chǎn)市場難以把握，但施耐德電氣在中國的配電業(yè)務(wù)依然有信心在整體業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)至少9%的增長�！辈墁|告訴《地產(chǎn)》記者。