溫州商人：善謀者李成文

　　李成文過的并不輕松，作為華通機(jī)電集團(tuán)和中馳財(cái)團(tuán)統(tǒng)領(lǐng)者，他必須帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)全力推動這兩大經(jīng)濟(jì)體不斷向前邁進(jìn)。讓他不能松懈的原因還來自于同業(yè)者的競爭——

　　在他華通機(jī)電集團(tuán)所在地樂清柳市，盡管只是個(gè)彈丸之地，可這里聚集了上千家電器企業(yè)，產(chǎn)品大同小異，同行之間，可謂龍爭虎斗，此消彼長，榮辱變幻是極其平常的事。生于斯長于斯的李成文見證太多了。
     
　　所以，盡管他治下的主業(yè)——華通機(jī)電集團(tuán)已坐到同行中的前五席，去年銷售收入將近40億元，但他還是保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情，始終不敢懈怠。
     
　　由于他頻繁出差，《溫州商人》前后用了半個(gè)月時(shí)間才采訪至他。一見面，他便抱歉地向我們笑了笑說：“真不好意思，一直都在忙！”40來歲的李成文并不像此前想像的那樣，衣著光鮮，面容光亮，而是兩鬃花白，俊朗的臉寵略顯疲態(tài)。進(jìn)一步證實(shí)他是個(gè)勞碌的人。
     
　　而這一切都是為了實(shí)現(xiàn)他心中的宏愿：做不了行業(yè)龍頭，也要成為行業(yè)最好的企業(yè)。

一段令人稱道的商業(yè)史：從300元到年收入40億

　　幾乎是白手起家，李成文帶著夢想闖入商海，開始學(xué)習(xí)游弋，20年后，他坐上了電器行業(yè)第五席，成為行業(yè)大亨，而這一切除了天生的商業(yè)稟賦，還在于他善于借勢。
 
      用20余年的時(shí)間，身無分文的李成文打造了一個(gè)自己的王國，締造了一個(gè)商界傳奇。有人把他比喻為中國低壓電器之都的一匹黑馬，再形象不過。然而人們看到的只是他獲得巨大成功的表面風(fēng)光，但成功的背后往往都飽含著心酸的淚水和隱藏著不為人知的秘密。那是因?yàn)樗�是一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)，從不擅長作秀的人。正如多數(shù)媒體的報(bào)道：他不尚空談，不鶩虛名，不隨波逐流，不附庸世俗，不參與無聊的爭奪……
     
　　和許多溫州老板一樣，青少年的李成文也歷經(jīng)艱辛和磨難，由于家庭貧困，中學(xué)未畢業(yè)他便進(jìn)入樂清縣湖橫機(jī)械廠當(dāng)了一名學(xué)徒工。雖然學(xué)徒工盡干些臟活累活，但他還是傾注了全部熱情，兢兢業(yè)業(yè)地干好工作。李成文后來回憶這段經(jīng)歷時(shí)說，兩年的學(xué)徒生涯使他受益良多，一是讓他養(yǎng)成了務(wù)實(shí)肯干的作風(fēng)，二是使他懂得了今天如何去愛護(hù)員工。兩年后，李成文的勤學(xué)苦干得到了廠領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，他被晉升為技術(shù)員，并開始參與管理工作。1983年，他擔(dān)任了樂清湖橫工藝電器廠副廠長。那一段時(shí)間，廠領(lǐng)導(dǎo)和工友們對他的評價(jià)是勤學(xué)好問，愛動腦筋，看問題有獨(dú)到見解，這為他后來的創(chuàng)業(yè)打下了的牢固的基礎(chǔ)。
     
　　生在濃厚的經(jīng)商氛圍里，與生而來的商業(yè)稟賦，決定著李成文不會滿足于現(xiàn)狀，甘心腳踏實(shí)地過打工生活。他一直靜待機(jī)會，渴求有一番作為。現(xiàn)在回想起1986年創(chuàng)建山門變壓器廠時(shí)的情形，李成文的確是占盡了天時(shí)、地利。那時(shí)正值我國改革開放初期，精明好學(xué)的李成文發(fā)現(xiàn)鮮有人在電氣這塊有作為，而且市場需求也相當(dāng)?shù)耐�盛，加上政府也大力支持，于是他下定了決心：做電氣產(chǎn)品。22歲的他第一次嘗試自己創(chuàng)業(yè)，啟動資金僅有300元。后來在親朋好友的幫助下，湊到了3萬元，正式創(chuàng)辦了樂清山門變壓器廠，并確立了“質(zhì)量立企，品牌興業(yè)”的發(fā)展路子，率先取得生產(chǎn)許可證。在1990年的“打假”行動中“因禍得�！�，成為了政府“扶優(yōu)”的重點(diǎn)對象。在政府的支持下，山門變壓器廠飛速的發(fā)展，一躍成為樂清變壓器行業(yè)的龍頭企業(yè)。
     
　　1993年鄧小平同志南巡講話，更是讓李成文意識到，只有投入，才有產(chǎn)出。民營企業(yè)大展宏圖的時(shí)機(jī)到來了。當(dāng)年，李成文毫不猶豫地搬出了租借的廠房，開始買土地、建工廠、購置設(shè)備，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，山門變壓器廠從此面貌煥然一新，更重要的是為后來集團(tuán)創(chuàng)立，企業(yè)大踏步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
     
　　“一根筷子喲，輕輕被折斷；十雙筷子喲，牢牢抱成團(tuán)。”這首大家都耳熟能詳?shù)那�子李成文未畢熟悉，但有一點(diǎn)他很明白：一根筷子是十分脆弱的，輕輕一折，便成了兩段；如果是十雙筷子緊緊地簇?fù)碓谝黄�，便有了一種韌性，力量將會大大增強(qiáng)。
     
　　《新約馬太福音》中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾�意，等我回來時(shí)，再來見我�！眹�王回來時(shí)，第一個(gè)仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠�！庇谑菄�王獎勵(lì)了他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠�！庇谑菄�王便獎勵(lì)了他5座城邑。第三個(gè)仆人報(bào)告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個(gè)仆人的那錠銀子賞給第一個(gè)仆人，并且說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是著名的馬太效應(yīng)，搞企業(yè)經(jīng)營管理的人不會不知道這個(gè)故事。它反映了當(dāng)今社會中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。
     
　　[$page]　　馬太效應(yīng)揭示，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，要想在某個(gè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢，就必須在此領(lǐng)域迅速做大。當(dāng)你成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的時(shí)候，能更輕易地獲得比弱小的同行更大的好處。對此李成文舉了一個(gè)例子：“比如銀行信貸，這些年來總有許多中小企業(yè)在呻吟：“中小企業(yè)貸款難啊，難于上青天！”而實(shí)力雄厚的企業(yè)就無需擔(dān)心貸款問題了，反而是銀行自動找上門。從商業(yè)利益的角度來看，銀行也是嫌貧愛富的，是絕不會雪中送炭，只會錦上添花�！�
      
　　盡管李成文曾經(jīng)有言：華通不做龍頭，但一定成為行業(yè)最好的企業(yè)。事實(shí)上，任何一個(gè)有為企業(yè)家，心里都夢想有朝一日能做領(lǐng)頭羊。時(shí)機(jī)一旦成熟，誰能拒絕？目前華通在溫州整個(gè)電氣行業(yè)排名第五，競爭對手主要有正泰、德力西、中國人民、天正等實(shí)力雄厚的公司。李成文告訴記者：“我很欣賞每一位有優(yōu)勢特點(diǎn)的競爭對手，關(guān)注他們每一個(gè)有