東博鑄就專業(yè)展覽品牌——訪上海東博國際控股有限公司總裁鐘國苗先生

十年磨一劍 
 東博鑄就專業(yè)展覽品牌——訪上海東博國際控股有限公司總裁鐘國苗先生
 一個地道的浙商，一個勤懇、務實、純樸、骨子里卻有一股冒險闖勁的人，一個充滿激情的人，一個講究誠信的人……十年的努力，他使"東博"這個當年名不見經(jīng)傳的民營展覽公司發(fā)展成為一個多元化的投資型企業(yè)。他是眾多滬上展覽業(yè)"浙商"第一人；他是引領滬上展覽公司巨額投資實業(yè)的第一人；他是第一個以民營展覽公司的身份，在2005年將自己的展會做滿上海新國際博覽中心5萬多平米面積的人。他是上海東博國際控股有限公司總裁鐘國苗先生。
  
 說起東博，鐘先生侃侃而談，不假思索。十年的奮斗歷程讓他太清楚行業(yè)行情；十年來對東博注入的心血與情感，讓他清楚東博所走的每一步腳印，明白東博的發(fā)展方向�！�EASTPO躋身國際機床展覽行業(yè)
 據(jù)畢馬威會計師事務所的最新市場分析，中國已經(jīng)超過德國，成為世界第一大機床市場。日本和美國分列第三和第四位。其中，有著中國最有活力的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和市場的整個華東地區(qū)，依托上海為中心的長三角經(jīng)濟發(fā)展，逐漸形成了機床產(chǎn)品的空前需求。德國、日本、韓國、英國、美國、波蘭、印度等海外機床企業(yè)紛紛涌入上海，以此搶占中國市場。而旨在打造全球機床買賣平臺的東博國際機床展，則為海內(nèi)外機床企業(yè)提供行業(yè)最新技術(shù)、最新產(chǎn)品、最新商機為一體的全方位交流平臺。EASTPO東博國際機床展（暨上海國際機床展）自1999年首次舉辦以來，每年舉辦一次，已成為中國第二大國際性機床展會。2005年7月26日-29日的東博展會達到5,0000多平方米的超大規(guī)模的展示面積，3150個國際標準展位，來自26個國家和地區(qū)的640家參展商，是以往國內(nèi)機床展上難得一見的！展會4天，現(xiàn)場成交額達5.12億元人民幣，意向成交額約8億元人民幣。
  
 如今，中國主要機床企業(yè)不僅將EASTPO看作開發(fā)新客戶的重要商機，他們還會根據(jù)EASTPO展會日期開發(fā)新產(chǎn)品及建立營銷策略。機床買家也傾向于在EASTPO展會期間制定采購計劃。"不僅中國前十位的機床企業(yè)全部參加EASTPO展會，而且國外眾多知名機床企業(yè)同樣積極參加EASTPO展覽會。"鐘先生說。據(jù)美國Gardner公司最新匯總發(fā)表的世界機床制造企業(yè)排名數(shù)據(jù)表明，在世界機床業(yè)前20強的企業(yè)中有山崎  馬扎克、吉德曼、大隈、天田、牧野、阿奇-夏米爾、豐田、大連、蒂森、哈斯、沈陽等都已連續(xù)參加EASTPO好幾年了。"值得期待的是：EASTPO將于2007年7月25-28日在上海新國際博覽中心舉辦，展示面積將突破70000平方米，4000個國際標準展位，成為中國機床展覽規(guī)模最大之一！"鐘先生的眼神掩飾不了喜悅與驕傲。
誠信服務理念詮釋企業(yè)品牌
 目前，會展業(yè)仍處于起步階段，還沒有形成規(guī)范的市場競爭機制。過度競爭使得許多的公司和機構(gòu)把大部分資金和精力都放在了拉展和拉參展商的事宜上，而無暇顧及對展覽專業(yè)觀眾的組織和對參展客商的服務，導致展覽效果大打折扣，讓人有上當受騙的感覺。東博的機床展在專業(yè)展中能占到國內(nèi)前三位，鐘先生自有一套經(jīng)營理念。他說："首先，公司在做展覽的時候，始終強化自身的宗旨，在品牌，專業(yè)，規(guī)模和服務方面都會堅持自己的特色，做專、做大、做強是公司一致的目標。其次，公司周密的電腦系統(tǒng)，儲存了十余萬家海外及中國內(nèi)地企業(yè)的資料，可隨時向海內(nèi)外客戶提供各類貿(mào)易咨詢服務；此外，還與國內(nèi)外各大專業(yè)協(xié)會及各大專業(yè)媒體均有著良好的合作關系。最后，我們始終把參展商的利益放在首位，選擇品牌也比較謹慎；組織專業(yè)的觀眾，使參展企業(yè)品牌達到更好的宣傳效果；展會期間同時舉辦交流會，論壇等形式加強行業(yè)信息溝通。"
  
 當初將展會名稱與公司名稱合二為一，選擇這種發(fā)展模式，東博是出于對展商客商負責的態(tài)度，出于對東博機床展未來的信心。東博關注企業(yè)的顧客價值和滿意度。對展商和客商服務、對行業(yè)負責、對社會負責，報著這樣的目標，東博開辟了機床行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站    東博網(wǎng)。"東博網(wǎng)作為及時、全面發(fā)布機床行業(yè)供求信息、技術(shù)進步和理論研究的專業(yè)平臺，是目前服務于機械終端用戶及相關產(chǎn)業(yè)、報道國內(nèi)外最新動態(tài)的專業(yè)性權(quán)威行業(yè)網(wǎng)站，讀者覆蓋汽配、航空航天、船舶、軍工、紡織、通信電子等相關用戶的中高管理層、技術(shù)人員以及機床生產(chǎn)廠商的中高管理層。自創(chuàng)建以來，其專業(yè)性和權(quán)威性得到了業(yè)內(nèi)的一致認可。"而作為另一個服務平臺，東博的展會快訊更是及時關注了招展動態(tài)及業(yè)態(tài)趨勢，為參展企業(yè)提供最權(quán)威、最有效的輿論支持及到位的宣傳推介服務，以達到"濃縮亮點、提升品牌、推薦名優(yōu)"的目的。為了使2007年東博國際機床展能夠圓滿召開，東博展覽公司斥巨資強勢推廣展會，不僅通過上百家國內(nèi)外各大報紙、專業(yè)雜志以及專業(yè)網(wǎng)站進行全方位、不間斷的強勢宣傳推廣。目前東博已與十幾家知名行業(yè)媒體建立合作關系，其中有Modern
 Machine Shop, MM, American Machinist, Cutting Tool Engineering, ManufacturingTalk,
   械と工具等。同時，東博也加強了同歐盟、日本、韓國、印度以及中國臺灣地區(qū)等國內(nèi)外各機械行業(yè)協(xié)會的合作往來。誠信是每一個商家在競爭中取勝的法寶。東博公司就一直堅持著誠信服務的原則。2003年非典時期，到3、4月份時，展覽招商已達到了80％，展覽面積將近3萬平米�？傻�5、6月份非典嚴重時期，大部分展商紛紛要求退展，加上前期所做的大量宣傳、準備工作，讓東博遭受了巨大的經(jīng)濟虧損。鐘先生說："東博虧損并不是最重要的，重要的是考慮客戶的利益，考慮東博這個品牌的誠信度。東博有了誠信，才能在這行業(yè)站穩(wěn)腳，才能長期發(fā)展。"

 依托專業(yè)品牌拓展企業(yè)發(fā)展規(guī)模
 東博公司前身是浙江新世紀展覽公司，成立于1996年，是一家專業(yè)承辦展覽、會議及社會團體活動的信息企業(yè)。目前，東博公司已分別在杭州和溫州設立機構(gòu)，并在韓國、日本、意大利、臺灣、香港及北京、廣州、成都等地均有良好的合作伙伴。公司目前擁有一支業(yè)務嫻熟、精明強干的展覽專業(yè)隊伍，下設國際展覽部、展覽部、項目部、廣告信息部、策劃設計部、綜合部等部門。鐘先生的目標是將東博發(fā)展為以展覽為主，產(chǎn)業(yè)多元化的大型企業(yè)。東博依托公司多年來舉辦機床模具展覽的資源優(yōu)勢，投資工業(yè)園區(qū)在模具行業(yè)形成了很大的影響力。2003年7月，東博公司和重慶市渝北區(qū)政府簽訂合作協(xié)議，聯(lián)合4家溫州企業(yè)共同投資30億，打造重慶市模具產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這項工程于當年12月正式動工。該園區(qū)占地3200畝，分市場交易區(qū)，制造加工區(qū)，研發(fā)培訓展示區(qū)三塊，