陶文明：LED照明的發(fā)展的“大樹(shù)”理論

網(wǎng)訊 走進(jìn)首卓·LED照明，走近首卓·LED照明營(yíng)銷中心總經(jīng)理陶文明，可以很鮮明地感受到他身上積極陽(yáng)光的氣質(zhì)。這種氣質(zhì)，代表照明行業(yè)新一代操盤(pán)者朝氣蓬勃和積極開(kāi)放的精神內(nèi)涵。十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。在陶文明看來(lái)，做LED照明品牌，就像栽培一棵大樹(shù)一樣，需要經(jīng)歷“松土”、“扎根”、“修剪枝葉”、“陽(yáng)光雨露”、“向上長(zhǎng)”的過(guò)程。如今，首卓·LED照明的發(fā)展，就是在切實(shí)地踐行“大樹(shù)”理論！

　　土壤   全產(chǎn)業(yè)鏈資源

　　《左傳·昭公元年》有言：“木水之有本原”，這是說(shuō)事物皆有根本。陶文明認(rèn)為，一個(gè)品牌要健康成長(zhǎng)，良好的“土壤”環(huán)境是根本。企業(yè)硬件、規(guī)劃決策、品牌定位、企業(yè)文化等均是“土壤”的重要構(gòu)成元素，這些元素對(duì)“土壤”的優(yōu)劣產(chǎn)生決定性的影響。陶文明認(rèn)為，當(dāng)前的LED照明市場(chǎng)就如冬日里的北京，“霧霾一片，讓人走路都摸不著方向！”這樣的市場(chǎng)“氣候”，必然充滿了惡性、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，其中很大的原因是，一些企業(yè)看到LED照明市場(chǎng)有利可圖，蜂擁而入，但在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等重要環(huán)節(jié)上缺乏前期科學(xué)的規(guī)劃，導(dǎo)致最后淹沒(méi)在市場(chǎng)的大浪中，至“死”也名不見(jiàn)經(jīng)傳。

　　首卓·LED照明品牌在推出前，就已對(duì)市場(chǎng)做了多年的調(diào)研功課，不斷地積累渠道資源，依靠其自身已有的芯片、封裝、應(yīng)用等全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地前行。在企業(yè)硬件方面，首卓在東莞建設(shè)建筑面積超過(guò)10萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)園，規(guī)劃年產(chǎn)值達(dá)30億元以上；在品牌定位方面，首卓·LED照明致力于成為展示照明領(lǐng)導(dǎo)品牌，深入鉆研商業(yè)展示照明理念與技術(shù)，提供專業(yè)的商業(yè)展示照明產(chǎn)品及解決方案，目標(biāo)明確，決心堅(jiān)定。

　　根基  經(jīng)銷商

　　樹(shù)木要屹立不倒，必須扎根于土壤；企業(yè)要屹立于市場(chǎng)不倒，必須有“根”可“扎”。首卓·LED照明要立足于市場(chǎng)，必須靠“根”牢牢地將自身穩(wěn)固。何謂首卓·LED照明的“根”，陶文明給出的答案是：經(jīng)銷商。

　　陶文明以其多年服務(wù)照明行業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，清醒地認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有廠家與經(jīng)銷商之間的配合共同發(fā)力，品牌是不可能壯大的。經(jīng)銷商是一個(gè)品牌“大樹(shù)”的發(fā)展之“根”，只有每一條根系發(fā)達(dá)了，首卓之“樹(shù)”才能成長(zhǎng)，成為“參天大樹(shù)”。據(jù)了解，首卓·LED照明為了保證每一條“根系”都能夠吸收肥沃的營(yíng)養(yǎng)，在渠道建設(shè)方面實(shí)行扁平化管理，運(yùn)用現(xiàn)代化的管理方法，更高的組織效率，為經(jīng)銷商提供貼心細(xì)致的服務(wù)，促進(jìn)經(jīng)銷商獲得最大化利益。

　　陶文明表示，首卓·LED照明對(duì)于經(jīng)銷商的服務(wù)與支持，主要通過(guò)向經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)管理、人才機(jī)制三個(gè)方面的輸出：一、營(yíng)銷模式：首卓·LED照明向經(jīng)銷商傳輸先進(jìn)的營(yíng)銷理念，4S服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、戰(zhàn)略渠道推廣、扁平化渠道運(yùn)作等，讓經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得較高的區(qū)域市場(chǎng)地位；二、經(jīng)營(yíng)管理：首卓在業(yè)內(nèi)首倡“4S服務(wù)體系”的管理模式，率先提出“體驗(yàn)式銷售終端、專業(yè)化技術(shù)支持，快捷性響應(yīng)需求，尊貴型服務(wù)品質(zhì)”的理念，向經(jīng)銷商提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)、銷售技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等培訓(xùn)支持；三、人才機(jī)制：首卓給予經(jīng)銷商支持構(gòu)建完善的人才機(jī)制體系，以促進(jìn)經(jīng)銷商建立專業(yè)、貼心、進(jìn)取的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)于經(jīng)銷商的要求，陶文明也注入了自己的認(rèn)識(shí)和理解，他對(duì)經(jīng)銷商提出了幾點(diǎn)要求：一、經(jīng)銷商要認(rèn)同首卓·LED照明的品牌定位；二、經(jīng)銷商要有做大、做強(qiáng)的目標(biāo)和理念；三、經(jīng)銷商應(yīng)有企業(yè)化的運(yùn)作模式。