透視：特斯拉在中國營銷戰(zhàn)略是怎樣的？

　　通過名人效應吸引注意力和建立信譽

　　中國智能手機制造商小米的CEO雷軍已訂購兩輛Model S之后，從更廣泛的意義上說，特斯拉成功通過名人效應吸引和抓住了注意力。有關這次購買的新聞通過媒體得到大肆宣傳，并幫助建立了特斯拉的信譽。在IT領域的其他高管將會注意，并可能效仿去嘗試特斯拉的新技術。雖然特斯拉可能已從那些能輕松負擔10萬美元汽車的消費者那里獲得了一些訂單，不過，這卻在社會其他階層引發(fā)了很多有關這種汽車的討論。

　　向媒體介紹技術，建立良好的關系

　　特斯拉也投入了大量的時間，對社交和傳統(tǒng)媒體的記者介紹其技術。這樣一來，這家公司與有權力在自己報道中奠定基調的記者們建立了更加強大和良好的關系，并確保這家汽車制造商希望傳遞的消息在紙媒和互聯(lián)網(wǎng)上都能引起共鳴。這家所謂的“瘋狂的營銷者”表示，它正在生產(chǎn)史上最精彩的汽車，而不是告訴大眾，特斯拉生產(chǎn)的是最棒的純電動汽車。換言之，特斯拉希望消費者能認可所有低排放汽車中的典范，而這一信息在中國得到廣泛接受。

　　與其消費者打造更加強大的關系

　　最后也同樣重要的是，特斯拉與其消費者打造了更加強大的關系。人們想要與眾不同，而特斯拉似乎要比其大多數(shù)同行更了解這一點。該公司對于互聯(lián)網(wǎng)上的討論組給予了充分重視。虛擬空間里人與人之間的接觸會給潛在消費者一個機會，讓他們了解其產(chǎn)品的各種功能和要點。直接與人們互動似乎適用于所有文化，而且它肯定會幫助中國的消費者感受到特斯拉的誠懇。